a*****b
发帖数: 121 | 1 我现在帮一家北京的公司做这方面的事情，主要是开发国外的运动康复、体能训练器械
的在中国的代理，也是刚刚开始接触。
基本情况
1）这个公司的销售渠道主要是国家和省市的体委、体育局的运动员训练中心和康复中
心的器材招投标。从销售额来讲在国内处于第二、第三的位置。
2）目前的情况是，产品不愁卖，但是现在代理产品种类太少，有时候无法达到招标的
要求。而且很多招标要求必须有国外厂家出示的授权代理的书面证明，而不能只是简单
的作为分销商来投标。
3）对于感兴趣的产品，想说服国外的厂商签订代理协议，但是很多发过去的email石沉
大海。
具体问题：
1）如何有效率的开发更多品牌的代理？除了参加展会之外的？
用Linkdlin找人？ 写一些关于中国市场的whitepaper放到网站上？
2）如何让老外相信一旦签订代理协议，销售额绝对让他们吃惊？（很多品牌都是主要
卖给医院的康复中心的，从来没卖给过体育训练机构。以前有几个案例就是老外希望通
过这边的公司一年卖X价值的货，结果半年就卖了10X价值的货，把外国人吓坏了。中国
市场太大了。）
3）如何从竞争对手那里把代理权抢过来？ |
a*****4
发帖数: 342 | |
i**q
发帖数: 411 | 3 上个月受客户之托帮忙做了一个展， 正好友两个美国做康复产品的公司和多功能医疗
床方面的制造商还没有中国代理， 要找。 有兴趣的兄弟姐妹可以投条联系一下子。
【在 a*****b 的大作中提到】
: 我现在帮一家北京的公司做这方面的事情，主要是开发国外的运动康复、体能训练器械
: 的在中国的代理，也是刚刚开始接触。
: 基本情况
: 1）这个公司的销售渠道主要是国家和省市的体委、体育局的运动员训练中心和康复中
: 心的器材招投标。从销售额来讲在国内处于第二、第三的位置。
: 2）目前的情况是，产品不愁卖，但是现在代理产品种类太少，有时候无法达到招标的
: 要求。而且很多招标要求必须有国外厂家出示的授权代理的书面证明，而不能只是简单
: 的作为分销商来投标。
: 3）对于感兴趣的产品，想说服国外的厂商签订代理协议，但是很多发过去的email石沉
: 大海。
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a*****b
发帖数: 121 | 4 呵呵，偶像可谈不上。不过我记得当年确实很多人关注我那12万字的帖子。
我现在一边还在做仿真油画的生意，一边在寻找其他的机会。
我也是偶然机会接触到这个新的领域的，主要是这个公司的老板英文不好，需要人帮忙
拓展一下。
我的问题不会那么缺乏锻炼吧？ 呵呵。主要是没接触过这个领域，而且以前一直是小
规模的单打独斗来着，可能经验什么的都不太适用。
【在 a*****4 的大作中提到】
: http://www.mitbbs.com/article_t1/StartUp/31239051_0_1.html
: 哥们， 你过去可是偶像式的人物，怎么还问这种缺乏锻炼的问题？
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a*****b
发帖数: 121 | 5 好，给你PM了兄弟。
【在 i**q 的大作中提到】
: 上个月受客户之托帮忙做了一个展， 正好友两个美国做康复产品的公司和多功能医疗
: 床方面的制造商还没有中国代理， 要找。 有兴趣的兄弟姐妹可以投条联系一下子。
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