c*****a
发帖数: 1638 | 1 【 以下文字转载自 ebiz 讨论区 】
发信人: chinata (小塔), 信区: ebiz
标 题: 包子求问关于ebay和亚马逊开店的一些入门问题？
发信站: BBS 未名空间站 (Sun Mar 30 11:05:14 2014, 美东)
某个认识的国内自己开厂的朋友问说能不能在美国做电商卖他们的外贸尾单，但是我完
全不懂，所以这里帮助问一些问题：
1，开始的话，他们应该是直接从中国往美国寄货（毕竟他们中国有现成的仓库和人力
），这个当然成本主要在邮费上。现在从中国往美国寄东西最便宜的是啥？e邮宝吗？
有什么推荐？
2，在ebay和亚马逊注册卖东西的话，如果量大（一般多少被视为量大？）是不是一定
要注册美国公司？如果注册新加坡或者香港的公司可以吗？有什么注意事项？主要是担
心税务问题，而且在美国注册公司还有身份问题。
3，ebay和亚马逊一般的成本是多少？就是他们提成多少？
4，这个卖货的钱怎么提出来？方便吗？如果不注册美国公司的话？
5，另外，我看网上说开ebay账户很容易被封，我不知道是啥意思，但是如果是这样的
话，是不是需要像淘宝那样去刷信用啊？还是买个现成的账户，这么干会不会很危险？
可能问题很傻，但是确实不懂，谢谢了！ |
b******y
发帖数: 9224 | 2 我没在ebay和amazon上开过店，不过出于好奇和喜欢对business的研究，最近也研究了
一下eBay和Amazon上开店情况，看了一些老美的教程资料。
简单的说，ebay账户，你好好做，不会被封杀。但，你是小商家的话，那肯定是比不上
power seller的。ebay还为power seller专门开后门啥的。amazon比ebay严格，流量大
。各有利弊吧。
信用肯定是重要的。另外，客户更重要。amazon比ebay严格，你需要有些手段去搞客户
，但不论如何，amazon和ebay都不会轻松让你把他们的客户抢走。。。
你问的这些问题，是涉及做business的技巧和策略了，我觉得做ebay或者amazon的大神
儿们都是用血汗换来的经验，估计不会轻易跟你这里share的。 |
b******y
发帖数: 9224 | 3 另外，我看了一下ebiz上的回帖，他们说你就不要去揽这个生意。其实，他们说的对。
我就知道有搞这种的，被ebay封杀的。确实是有法律责任的。如果没有的话，那国内为
啥不自己做呢？你的优势在哪里？你这些都要想清楚。 |
c*****a
发帖数: 1638 | 4 太谢谢了！
我把那边的回帖贴在下面，法律啊啥问题都是他们自己要考虑的，我也不是要挣这个钱
，他们就是要自己做：
你说的只是部分情况，某些大品牌代工持有全部的知识产权，那种是包货的，比如LV啊
，coach这类的。
他们是自己的厂为某些品牌不敏感的产品类别提供代工，有些尾单是客户不肯要的。举
个例子，沃尔玛或者target或者某些贸易商在他们那里下了10万件，放了订金。后来出
了问题（比如不好卖或者怎么样），或者设计做错了，只肯提走7万件，剩下的他们有
权处理（也只能自己处理，客大欺店都是这样，很多人做沃尔玛亏本了都是这么被折腾
的），事实上这种情况只能随便低价出掉，就像美国的Burlington很多货就是这么来的
（当然burlington自己进的也很多）。
他们会有买家（就是设计持有方）不需要这批货的证明（否则的话，他们的尾单是不能
在美国和加拿大销售的）。他们的货肯定不是那种多生产了一点点的货，那种只能在国
内出掉，或者卖给南美那边的市场
他们会很注意法律和版权问题，并不是因为害怕官司，是那些人基本都是他们的买方，
如果得罪了就没生意了，名誉对他们非常重要。
他们不可能直接多生产了出来卖。他们只是想试一下看看情况（先出一些客户已经不要的
尾单积累经验），回头做自己的设计和产品品牌。另外就算这些尾单，包装和牌子也必
须换掉，设计可以用，但是牌子不能用。
还有一种情况就是他们生产错了，比如颜色或者花型或者材料搞错了，那样半成品他们
可以改成
自己的牌子。而且他们不需要套牌，他们可以直接换自己的包装和商标，因为他们不是
贸易商，他们是很大的厂（上千工人，几亿流水）。他们的那个行业是没有啥大品牌的
，用户只看材料、做工和价格。没啥人很在乎牌子
再说了，有问题也是他们自己的事情，我就是帮人问问，我也没打算替他们干这个
【在 b******y 的大作中提到】
: 另外，我看了一下ebiz上的回帖，他们说你就不要去揽这个生意。其实，他们说的对。
: 我就知道有搞这种的，被ebay封杀的。确实是有法律责任的。如果没有的话，那国内为
: 啥不自己做呢？你的优势在哪里？你这些都要想清楚。
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g*******a
发帖数: 31586 | 5
其实你有没有想过 如果你没有开过店 你说的可能全是错的？
【在 b******y 的大作中提到】
: 我没在ebay和amazon上开过店，不过出于好奇和喜欢对business的研究，最近也研究了
: 一下eBay和Amazon上开店情况，看了一些老美的教程资料。
: 简单的说，ebay账户，你好好做，不会被封杀。但，你是小商家的话，那肯定是比不上
: power seller的。ebay还为power seller专门开后门啥的。amazon比ebay严格，流量大
: 。各有利弊吧。
: 信用肯定是重要的。另外，客户更重要。amazon比ebay严格，你需要有些手段去搞客户
: ，但不论如何，amazon和ebay都不会轻松让你把他们的客户抢走。。。
: 你问的这些问题，是涉及做business的技巧和策略了，我觉得做ebay或者amazon的大神
: 儿们都是用血汗换来的经验，估计不会轻易跟你这里share的。
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b******y
发帖数: 9224 | 6
做人要有原则，我的原则是，我知道的，我说，我不知道的，我不说。我说的，都是我
根据creditable的source来的。当然，信不信的，无所谓了，论坛就是论坛，不是教室
，呵呵。
【在 g*******a 的大作中提到】
:
: 其实你有没有想过 如果你没有开过店 你说的可能全是错的？
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b******y
发帖数: 9224 | 7 另外，如果有做ebay, amazon的牛人来分享，我也搬个小板凳来听着。 |
e****7
发帖数: 4387 | 8 你好，
eBay 和 amazon 都做过，可以说两句。
能不能做？ 当然可以了，是不是最好的和唯一的途径？不一定。
要考虑的是以下几点，有更多的大家来说说：
从电商角度来看，产品售价和运作成本的比例非常重要，还有潜在客户群到底在哪里。
运作成本包括人力物力，电商平台的提成，运输费用，退货等等。还有就要考虑资金回
流的速度，如果产品单一，销售可能是一个漫长的过程。
例1：
如果产品价值较低，体积重量偏大，则不一定适于网购。因为产品运输成本会很高。
例2：
简单的日用品。这类物品的销售主要还是通过商场，超市。网购的数量较小，难以很快
的售出。
例3：
有些产品的潜在客户是一些没有信用卡的客户，这类客户一般使用现金支付。再网店销
售无法得到这些客户。
另外想提醒一下，经营网店只是用来处理尾货对公司的大方向发展并不能带来优势，也
不能增加公司的核心竞争力，而且耗时，耗力，但所获不一定多。如果公司本身就要向
网店发展，那是另一回事。
那么在美国还有那些渠道？
根据产品的种类和具体的品质可以通过一些其他的渠道来出货，一些团购公司（
Groupon，Social Living）可以在短期内较大量的出货，另外有些公司是专门收滥尾货
的，较大的有TJX（TJ Maxx, Marshalls）， Ross等。还有一些较小的零售商/连锁店
也专门以滥尾货为主售产品。
当然这些公司的收购价格低的非常可怜。当你把风险和库存转让别人了，也把利润转手
他人了...
如果产品的数量比较大，种类也多，不如通过小范围尝试，仔细分析一下各个渠道的利
弊，再决定如何更合理的去做。最后很可能是多渠道的。
【在 c*****a 的大作中提到】
: 太谢谢了！
: 我把那边的回帖贴在下面，法律啊啥问题都是他们自己要考虑的，我也不是要挣这个钱
: ，他们就是要自己做：
: 你说的只是部分情况，某些大品牌代工持有全部的知识产权，那种是包货的，比如LV啊
: ，coach这类的。
: 他们是自己的厂为某些品牌不敏感的产品类别提供代工，有些尾单是客户不肯要的。举
: 个例子，沃尔玛或者target或者某些贸易商在他们那里下了10万件，放了订金。后来出
: 了问题（比如不好卖或者怎么样），或者设计做错了，只肯提走7万件，剩下的他们有
: 权处理（也只能自己处理，客大欺店都是这样，很多人做沃尔玛亏本了都是这么被折腾
: 的），事实上这种情况只能随便低价出掉，就像美国的Burlington很多货就是这么来的
|
b******y
发帖数: 9224 | 9 赞eagle7的分享。这让我想起了我工作公司的产品。有个产品不赚钱，基本上就是打个
平手了吧，但这个网上竞争不激烈，所以，还是要继续做。这个产品体积大，ups收费
不低，运费就把利润吃没了。
但好处是，给我们公司带来了更多的新客户。
所以，完全同意eagle7说的， 产品不能单一，否则不赚钱。我们有很多高margin的产
品，主要是通过那些产品赚钱的。而且，这些产品，是我们公司自己design的，竞争对
手没有。这个才是实力。
否则，你卖多了，厂家给谁，都是卖，最后，卖家最后就是给厂家打工，成了一片红海
了。 |
c*****a
发帖数: 1638 | 10 非常感谢，我这个朋友（其实是一对夫妇）做外贸代工厂很多年。也算是草根起家，现
在发达了。他们做的是家纺类的东西，大概就在网购电商的可做可不做的边缘上。
他们本来说要纽约直接搞show room的，但是我拦住了说这个风险太大，转型剧烈，也
没人有经验可以帮助搞（其实我们勉强算是有点经验，但是我觉得这样的投入我们难堪
重任，不想坑了朋友）。所以才建议让他们用电商尝试一下。
长期来说，从中国直邮肯定是给物流打工的。开头的单子，可能开头一二十万美元的营
业额对他们来说不是为了挣钱，是为了证明这条路可行，一旦可行，他们自然会开始搞
牌子，在美国设立仓储来挣这个渠道的钱
真是因为只是试水，我才想帮他们问问什么是最简洁的起步方式，如果证明这个市场可
行，他们自然会投入营销力量（他们多年都是走人家上门带设计要求生产的模式，开发
的技术都在那个方面）。电商对他们今天的模式来说，有点太高端了。
最后说道设计，不客气点讲，家纺的设计是很容易的，基本都是互相抄来抄去，主要是
渠道商区分利润，比如BBB和target这种相对高端点的，就是垄断某些贴牌。对于
customer来说，这个行业谈不上很大的品牌溢价，基本上还是以材料和做工区分。如果
要做设计，对他们来说，是很容易的。比如说，一件毛巾或者浴巾，能有什么区别？换
个商标就是了，关键看什么材质。
【在 e****7 的大作中提到】
: 你好，
: eBay 和 amazon 都做过，可以说两句。
: 能不能做？ 当然可以了，是不是最好的和唯一的途径？不一定。
: 要考虑的是以下几点，有更多的大家来说说：
: 从电商角度来看，产品售价和运作成本的比例非常重要，还有潜在客户群到底在哪里。
: 运作成本包括人力物力，电商平台的提成，运输费用，退货等等。还有就要考虑资金回
: 流的速度，如果产品单一，销售可能是一个漫长的过程。
: 例1：
: 如果产品价值较低，体积重量偏大，则不一定适于网购。因为产品运输成本会很高。
: 例2：
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e****7
发帖数: 4387 | 11 嗯，谢谢你分享这些，
如果是这一类产品，而且现在产品在美国没有品牌，我觉得网络销售不是一个最理想的
平台。
直接在网店上处理尾货对以后基本没有太大帮助。就算用它来做踏脚石来尝试电商渠道
也还不如一开始就踏踏实实做品牌，搞电商。
当然，这个也是要慢慢模出门道。像纺织品这个传统行业，很多美国的品牌和零售业已
经比较成熟，别人的品牌也是一点点做出来的，水也比较深。不是一天两天的事。
反观一些早期在美国抢滩的中国品牌如海尔，经营了这么多年，在美国家电市场的占有
率依然非常低。我一时甚至想不出一个国内品牌在美国主流零售市场非常成功的例子，
虽然零售业产品多为国产。
依我看，尾货最好还是出给别人处理吧。
话说多了，请轻拍：)
【在 c*****a 的大作中提到】
: 非常感谢，我这个朋友（其实是一对夫妇）做外贸代工厂很多年。也算是草根起家，现
: 在发达了。他们做的是家纺类的东西，大概就在网购电商的可做可不做的边缘上。
: 他们本来说要纽约直接搞show room的，但是我拦住了说这个风险太大，转型剧烈，也
: 没人有经验可以帮助搞（其实我们勉强算是有点经验，但是我觉得这样的投入我们难堪
: 重任，不想坑了朋友）。所以才建议让他们用电商尝试一下。
: 长期来说，从中国直邮肯定是给物流打工的。开头的单子，可能开头一二十万美元的营
: 业额对他们来说不是为了挣钱，是为了证明这条路可行，一旦可行，他们自然会开始搞
: 牌子，在美国设立仓储来挣这个渠道的钱
: 真是因为只是试水，我才想帮他们问问什么是最简洁的起步方式，如果证明这个市场可
: 行，他们自然会投入营销力量（他们多年都是走人家上门带设计要求生产的模式，开发
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b******y
发帖数: 9224 | 12
有道理, 那我感觉这个领域值钱的就是品牌了，所以人家美国公司攥住了这个，加工来
说，找谁做都不重要了。
如果这样看的话，工厂在美国卖，就是重新建立个品牌，这个难度大。
电商成本虽然小，以我9年在电商公司工作经验看，卖的最多最赚钱的，还是知道我们
品牌的客户。
俗话说，天下没有免费的午餐啊
【在 e****7 的大作中提到】
: 嗯，谢谢你分享这些，
: 如果是这一类产品，而且现在产品在美国没有品牌，我觉得网络销售不是一个最理想的
: 平台。
: 直接在网店上处理尾货对以后基本没有太大帮助。就算用它来做踏脚石来尝试电商渠道
: 也还不如一开始就踏踏实实做品牌，搞电商。
: 当然，这个也是要慢慢模出门道。像纺织品这个传统行业，很多美国的品牌和零售业已
: 经比较成熟，别人的品牌也是一点点做出来的，水也比较深。不是一天两天的事。
: 反观一些早期在美国抢滩的中国品牌如海尔，经营了这么多年，在美国家电市场的占有
: 率依然非常低。我一时甚至想不出一个国内品牌在美国主流零售市场非常成功的例子，
: 虽然零售业产品多为国产。
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c*****a
发帖数: 1638 | 13 嗯，没事
纺织品也分很多类别，不是所有的分类里面品牌都这么重要。比如家纺里面，你估计会
买带牌子的被子和床单，但是你未必会在乎你的地毯、浴帘是啥牌子，对吧。
品牌必然有附加值，只是不同类别的附加值不一样。还是那句话，你会买大牌子的电饭
煲，你会不会一定要买大牌子的餐桌？谁真的知道自己的餐桌是啥牌子，充其量是知道
自己是在哪家零售商买的吧（比如宜家，target，costco）。
事实上，我们就是看着一个美国家纺品牌从0做起来的。家电是必然要靠品牌附加值的
，因为售后和安全性的考虑。某些类别的家纺也需要有前端的品牌效应（就算不需要售
后），比如你买被子，但是不是所有的都需要。
他们也没打算把电商做的很成功，这个就是做着试试看，他们并不是打算靠这个发财，
他们已经是亿万富翁了（当然，是RMB计价的那种）。
纺织品这行的美国供货商，被犹太人垄断的很厉害，所以他们才打算看看电商有没有可
以做的。这个对他们来说应该就是多挣点钱，并不是为了啥战略性的考虑（当然，如果
做得好另说）。
毕竟就算他们做成了，恐怕也就是他们百分之几的产能。他们现在一年大概将近一亿美
金的货，这个意味着零售渠道销售额几亿美金，这个是不可能的。其实如果他们一年能
卖几百万的货，就很开心了吧，这是我猜啊:)，毕竟这个利润比他们做代工大很多。
其实他们是有考虑直接投入品牌的，是我建议他们做做尾货开始看看，先看看是不是能
干这行，毕竟隔行如隔山，这样风险小一点（其实如果纯粹从电商开始，对他们来说基
本0成本吧）。
所以我才问开头的那些问题，其实关键不是挣钱多少，只是做一段让他们知道这个是怎
么回事，他们自然会有判断，他们做生意可比我厉害多了。
【在 e****7 的大作中提到】
: 嗯，谢谢你分享这些，
: 如果是这一类产品，而且现在产品在美国没有品牌，我觉得网络销售不是一个最理想的
: 平台。
: 直接在网店上处理尾货对以后基本没有太大帮助。就算用它来做踏脚石来尝试电商渠道
: 也还不如一开始就踏踏实实做品牌，搞电商。
: 当然，这个也是要慢慢模出门道。像纺织品这个传统行业，很多美国的品牌和零售业已
: 经比较成熟，别人的品牌也是一点点做出来的，水也比较深。不是一天两天的事。
: 反观一些早期在美国抢滩的中国品牌如海尔，经营了这么多年，在美国家电市场的占有
: 率依然非常低。我一时甚至想不出一个国内品牌在美国主流零售市场非常成功的例子，
: 虽然零售业产品多为国产。
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a*****4
发帖数: 342 | 14 说贴牌比较好，说尾货一般的意思是假货。
实际上可以先不要考虑这里的电商怎么做的。想一下和你的土豪朋友相似在中国有多少
，他们有多少想在美国做电商销售的，有多少成功的， 有多少失败。
在想想外。 |
e****7
发帖数: 4387 | 15 特意去隔壁看了一下。这里干货还是不少的说。
零售批发都做过，网店也做过。7,8块的产品在商场里卖5,60其实很正常。零售和代工
的利润差异我想大家都能明白。我就不多说。
回到网店话题上，觉得你朋友已经在这个级别了，可以考虑买壳上市。品牌可以买，网
店也一样可以买来。
呵呵，再说就要歪楼了，打住
【在 c*****a 的大作中提到】
: 嗯，没事
: 纺织品也分很多类别，不是所有的分类里面品牌都这么重要。比如家纺里面，你估计会
: 买带牌子的被子和床单，但是你未必会在乎你的地毯、浴帘是啥牌子，对吧。
: 品牌必然有附加值，只是不同类别的附加值不一样。还是那句话，你会买大牌子的电饭
: 煲，你会不会一定要买大牌子的餐桌？谁真的知道自己的餐桌是啥牌子，充其量是知道
: 自己是在哪家零售商买的吧（比如宜家，target，costco）。
: 事实上，我们就是看着一个美国家纺品牌从0做起来的。家电是必然要靠品牌附加值的
: ，因为售后和安全性的考虑。某些类别的家纺也需要有前端的品牌效应（就算不需要售
: 后），比如你买被子，但是不是所有的都需要。
: 他们也没打算把电商做的很成功，这个就是做着试试看，他们并不是打算靠这个发财，
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m***a
发帖数: 547 | 16 在理，可以尝试买个网店直入主题！
【在 e****7 的大作中提到】
: 特意去隔壁看了一下。这里干货还是不少的说。
: 零售批发都做过，网店也做过。7,8块的产品在商场里卖5,60其实很正常。零售和代工
: 的利润差异我想大家都能明白。我就不多说。
: 回到网店话题上，觉得你朋友已经在这个级别了，可以考虑买壳上市。品牌可以买，网
: 店也一样可以买来。
: 呵呵，再说就要歪楼了，打住
|
w***5
发帖数: 8282 | 17 做尾单要看看是什么品牌，要是Nike，coach之类的话，会有问题。
【在 c*****a 的大作中提到】
: 嗯，没事
: 纺织品也分很多类别，不是所有的分类里面品牌都这么重要。比如家纺里面，你估计会
: 买带牌子的被子和床单，但是你未必会在乎你的地毯、浴帘是啥牌子，对吧。
: 品牌必然有附加值，只是不同类别的附加值不一样。还是那句话，你会买大牌子的电饭
: 煲，你会不会一定要买大牌子的餐桌？谁真的知道自己的餐桌是啥牌子，充其量是知道
: 自己是在哪家零售商买的吧（比如宜家，target，costco）。
: 事实上，我们就是看着一个美国家纺品牌从0做起来的。家电是必然要靠品牌附加值的
: ，因为售后和安全性的考虑。某些类别的家纺也需要有前端的品牌效应（就算不需要售
: 后），比如你买被子，但是不是所有的都需要。
: 他们也没打算把电商做的很成功，这个就是做着试试看，他们并不是打算靠这个发财，
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