W*******s
发帖数: 18705 | 1 买车的谈价钱基本有二种人二种方式。一种人是典型的老美蓝领粗人，老中青年龄段都
有。这种类型的人比较天真好对付。他们通常不则么关心车子的总价，他们关心的就是
月供。在初步了解之后，我发现这个客人是月供型的，那就要绕着月供做文章，不要谈
总价，五位数他搞不清楚。他多数会告诉你某某车行给了他的月供数字是多少，他觉得
有点吃力。比方说400块36个月，如果我能给他350块42个月，那他会感激涕零的。看客
人，有的时候要把他们往月供流光大道上领是必需的。很多年轻人不在乎多付六个月或
是一年，只要他们能出车供得起就行了。当然先说好的月供也要看他们的信用分数来决
定，通常会多过说好的一点点，350块会变成358或361块等等，反正在买主心里的承受
范围（后面再说）。多数人是看总价的。砍价谈判主要也是这种占多数的客人。还有种
另类，几乎不跟销售员讨价还价，人很Nice，很随和，我碰到这种人是非常没有安全感
。看上去，听起来是个Easy Sale, 但是，十之八，九他是个信用破产贷不了款子的人
，车行叫他们Stiff。硬条就是信用分数低于620，没有信用合作社愿意出贷的人。
白忙乎半天才发现，Finance 经理会把我叫进办公室咆哮一下，“He is a stiff. Look this fucking guy, he hasn’t paid anyone since last March.”
由于现代网络的信息发达，每个买车人都能找到新车的进价，普通车型都是围绕在
Invoice的价格上绕圈圈。车行销售员的佣金是利润的20%。新车是从Invoice以上算。
谈判价格在Invoice上下徘徊，对销售员本人来说没有利益的区别。高于Invoice 200块
，或低于Invoice 200 块都一样。二手车是进价加维修打理费后算利润，有时候会有
Charge Back. 二手车在十万里以下，车行都最少给30天保修期。这部旧车在三十天内
返工，佣金是会被倒扣的。上文说到我卖一辆Civic 或是Accord的佣金通常是最低新车
佣金50元。从接客，试车，谈判，签约，取车，每个步骤都不简单，赚这50块真的非常
辛苦不值得。但是，生财有道，我很少会只拿最低佣金的。这就要靠卖其它东西来补贴
。卖附件，卖警报安全小件，卖外车皮内车凳的保养。卖这些东西比卖车方便多了，有
10%的佣金。谈成生意后，客人已经筋疲力竭，思想心态都比较放松。卖这些东西要靠
我的看人直觉。Civic不跟小片踩脚地毡，卖一幅赚10块，或是卖四季胶皮地毡，可以
多几块用金。年轻的客人就要推销车尾阻流板，雾灯，哇，你看看加上这些车子多酷噢
。Du-Pont的布料皮料保护剂，车漆防氧化涂层都可以卖。四轮传动的SUV当然首推踩脚
板。
我在基本车型中卖得最多是Security Window Etching，大概150到200元左右，佣金有
50元。花点口舌，努力推销一下就有车子的佣金了，动力动机很大。几乎每个月，我这
玩意卖得最多。西西里意大利佬东家还曾想降低Window Etching佣金，但是被经理们否
决了。一降佣金，我肯定会卖得少。Window Etching 就是几片酸性涂料粘在每片车玻
璃上，腐蚀上特定的编码。出这个产品的厂家给10万元的防盗保证。专业偷车的会看看
玻璃上有没有Etching，如果有的话，他们是不太会偷的。偷来的车子通常大卸八块，
车门，前后护杠是最好卖的。车窗上有了Etching就不好卖了，他们不会换玻璃卖门的
。保险公司也给保险费打折扣的，这是属于神马级Security Device。这玩意最好卖给
缺少安全感又有点神经质的客人。许多时候也要动动小脑筋，比方说谈判价格低于
Invoice了，佣金已经是最低的了，客人的开价是15，500，我方要价是15，700，这时
候就说15，700，再送你个Etching，OK，把Etching的好处吹一吹，不会像报警喇叭有
时候会莫名其妙的响，很Embarrassing。。。呵呵。如此这般，在单子上写15，500，
外加Etching200块。你滴明白？
如果感觉顺利，还可以带卖Extended Warranty。这是Finance Manager的活，他们通常
不介意我，或任何销售员卖，趁热打铁，说不定去他办公室就卖不成了。到时候分个20
来块佣金给销售员，何乐而不为？关于车子附件啊，这就像Best Buy，电视机不赚钱，
一条HDMI线要几十块，道理是一样的。附件没啥讨价还价的。这里牵涉到零件部，维修
部，价格基本上是订死的，原配附件进价也不低的。除非你去另外一家车行要了附件价
目表可以讲价。我这个也看多了，每个车行的原配附件价都差不多的，这件便宜10块，
那件贵20块。
车行里最舒服，人工最上游的是Finance Manager。在一般较繁忙的车行做Finance
Manager有六位数的收入。这个人主要是查客人信用，负责贷款，联系保险公司，卖
Extended Warranty或是其他一些副产品。车子前台亏了几百块没问题，在Finance
Office的小黑屋里都有可能赚回来的。呵呵，磨刀霍霍向猪羊啊。一个能说会道的
Finance Manager 也是车行的摇钱树。每个车行都有自己的挂钩银行，根据不同的信用
分数给不同的利率。比方说，740分的人，给车行的的底价利率是6%，他就会跟你说，
”Congrats，good news, I got you approved for 6.25%.” 这四分之一的利息就是
车行的回扣了。这并不是说你去贷款会拿到更低的利率，只是车行同银行的合作关系，
当然是给车行低价的利率让车行有点赚头。有些信用差的，可能其他地方借不到钱的，
就要求提高首付，Finance Manager 顺手多加1%的利息也是常有的。因为这种客人知道
自己的底牌，能借到钱就很谢天谢地了。上面说到的月供350最后会变多点理由是给的
价格是按某个特定利率算的，按照你的信用分，现在最好能拿到是月供358，多那么一
点点，几杯咖啡钱，客人是不会有另外意见的了。话也要说回来，你自己去借未必还能
拿到358。这些赚钱的途径并不是陷阱挖坑，Dealers Are Not In A Business To Lose
Money。 |
d******s
发帖数: 1190 | |
d******s
发帖数: 1190 | 3 qiang dao sha fa le o yeah
【在 d******s 的大作中提到】
: sha fa
|
c*****d
发帖数: 656 | 4 re
【在 W*******s 的大作中提到】
: 买车的谈价钱基本有二种人二种方式。一种人是典型的老美蓝领粗人，老中青年龄段都
: 有。这种类型的人比较天真好对付。他们通常不则么关心车子的总价，他们关心的就是
: 月供。在初步了解之后，我发现这个客人是月供型的，那就要绕着月供做文章，不要谈
: 总价，五位数他搞不清楚。他多数会告诉你某某车行给了他的月供数字是多少，他觉得
: 有点吃力。比方说400块36个月，如果我能给他350块42个月，那他会感激涕零的。看客
: 人，有的时候要把他们往月供流光大道上领是必需的。很多年轻人不在乎多付六个月或
: 是一年，只要他们能出车供得起就行了。当然先说好的月供也要看他们的信用分数来决
: 定，通常会多过说好的一点点，350块会变成358或361块等等，反正在买主心里的承受
: 范围（后面再说）。多数人是看总价的。砍价谈判主要也是这种占多数的客人。还有种
: 另类，几乎不跟销售员讨价还价，人很Nice，很随和，我碰到这种人是非常没有安全感
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b****n
发帖数: 2780 | |
y*****g
发帖数: 6223 | 6 我买2手车就是狂推销我warrenty，我没要。
后来有个公司又持续骚扰我3个月以上。
车价不知道便宜不，我很痛快，去了2次，第一次不置可否。然后去其他车行看一圈，
回来第二次去直接告诉他我喜欢你这个车，但是最后一次试车我发现空调后面不出风，
lcd有个大黑点，其他还好。
我作他办公室，给他看我的支票本。他说便宜我300，成交。我也没说啥就成交了。因
为实在其他家车太破了。看上了没办法。
哥们挺够意思，我家住的远，手续都弄好后下了班和他媳妇俩人把我车送回来，然后自
己开车走了。我想给小费，居然没要。
他赚多少我不care了，对他人满意。后来调查啥的全是满分。留个人情，不知道销售在
不在乎人情。
就是他老人家老要卖我warranty。我也没说啥。估计是销售习惯哈哈
【在 W*******s 的大作中提到】
: 买车的谈价钱基本有二种人二种方式。一种人是典型的老美蓝领粗人，老中青年龄段都
: 有。这种类型的人比较天真好对付。他们通常不则么关心车子的总价，他们关心的就是
: 月供。在初步了解之后，我发现这个客人是月供型的，那就要绕着月供做文章，不要谈
: 总价，五位数他搞不清楚。他多数会告诉你某某车行给了他的月供数字是多少，他觉得
: 有点吃力。比方说400块36个月，如果我能给他350块42个月，那他会感激涕零的。看客
: 人，有的时候要把他们往月供流光大道上领是必需的。很多年轻人不在乎多付六个月或
: 是一年，只要他们能出车供得起就行了。当然先说好的月供也要看他们的信用分数来决
: 定，通常会多过说好的一点点，350块会变成358或361块等等，反正在买主心里的承受
: 范围（后面再说）。多数人是看总价的。砍价谈判主要也是这种占多数的客人。还有种
: 另类，几乎不跟销售员讨价还价，人很Nice，很随和，我碰到这种人是非常没有安全感
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r*****g
发帖数: 9999 | 7 听你这一说，买车的好像赚不了几个钱啊，这几十那几十，加起来也没多少。
【在 W*******s 的大作中提到】
: 买车的谈价钱基本有二种人二种方式。一种人是典型的老美蓝领粗人，老中青年龄段都
: 有。这种类型的人比较天真好对付。他们通常不则么关心车子的总价，他们关心的就是
: 月供。在初步了解之后，我发现这个客人是月供型的，那就要绕着月供做文章，不要谈
: 总价，五位数他搞不清楚。他多数会告诉你某某车行给了他的月供数字是多少，他觉得
: 有点吃力。比方说400块36个月，如果我能给他350块42个月，那他会感激涕零的。看客
: 人，有的时候要把他们往月供流光大道上领是必需的。很多年轻人不在乎多付六个月或
: 是一年，只要他们能出车供得起就行了。当然先说好的月供也要看他们的信用分数来决
: 定，通常会多过说好的一点点，350块会变成358或361块等等，反正在买主心里的承受
: 范围（后面再说）。多数人是看总价的。砍价谈判主要也是这种占多数的客人。还有种
: 另类，几乎不跟销售员讨价还价，人很Nice，很随和，我碰到这种人是非常没有安全感
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Z****e
发帖数: 6171 | 8 不错 学习很多
【在 W*******s 的大作中提到】
: 买车的谈价钱基本有二种人二种方式。一种人是典型的老美蓝领粗人，老中青年龄段都
: 有。这种类型的人比较天真好对付。他们通常不则么关心车子的总价，他们关心的就是
: 月供。在初步了解之后，我发现这个客人是月供型的，那就要绕着月供做文章，不要谈
: 总价，五位数他搞不清楚。他多数会告诉你某某车行给了他的月供数字是多少，他觉得
: 有点吃力。比方说400块36个月，如果我能给他350块42个月，那他会感激涕零的。看客
: 人，有的时候要把他们往月供流光大道上领是必需的。很多年轻人不在乎多付六个月或
: 是一年，只要他们能出车供得起就行了。当然先说好的月供也要看他们的信用分数来决
: 定，通常会多过说好的一点点，350块会变成358或361块等等，反正在买主心里的承受
: 范围（后面再说）。多数人是看总价的。砍价谈判主要也是这种占多数的客人。还有种
: 另类，几乎不跟销售员讨价还价，人很Nice，很随和，我碰到这种人是非常没有安全感
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b********y
发帖数: 3507 | |
W*******2
发帖数: 1460 | 10 想起上次在TOYOTA试车，问起extended warranty，哥们直接跟我说，“You don't
need an extended warranty, It's a Toyota, man”。 估计是新兵蛋子～ 呵呵 |
|
|
l******g
发帖数: 6771 | |
W*******s
发帖数: 18705 | 12 好的销售员在一家有生意的车行做久了，一年赚10万不出奇。普通的4，5，6，7，8万
都有可能。
【在 r*****g 的大作中提到】
: 听你这一说，买车的好像赚不了几个钱啊，这几十那几十，加起来也没多少。
|
c***n
发帖数: 133 | |
W*******s
发帖数: 18705 | 14 你是好客人啊。。
【在 y*****g 的大作中提到】
: 我买2手车就是狂推销我warrenty，我没要。
: 后来有个公司又持续骚扰我3个月以上。
: 车价不知道便宜不，我很痛快，去了2次，第一次不置可否。然后去其他车行看一圈，
: 回来第二次去直接告诉他我喜欢你这个车，但是最后一次试车我发现空调后面不出风，
: lcd有个大黑点，其他还好。
: 我作他办公室，给他看我的支票本。他说便宜我300，成交。我也没说啥就成交了。因
: 为实在其他家车太破了。看上了没办法。
: 哥们挺够意思，我家住的远，手续都弄好后下了班和他媳妇俩人把我车送回来，然后自
: 己开车走了。我想给小费，居然没要。
: 他赚多少我不care了，对他人满意。后来调查啥的全是满分。留个人情，不知道销售在
|
W*******s
发帖数: 18705 | 15 呵呵，我卖了Certified Used Car有跟Warranty，我又说了Extended Warranty，我只
是试试看，根本不好意思卖，他还追着要了。
【在 W*******2 的大作中提到】
: 想起上次在TOYOTA试车，问起extended warranty，哥们直接跟我说，“You don't
: need an extended warranty, It's a Toyota, man”。 估计是新兵蛋子～ 呵呵
|
c*s
发帖数: 1286 | |
t********d
发帖数: 217 | 17 好文顶起，希望lz后面再讲讲怎么样和车行杀价（不是要让人家赚不到钱，是公道的价
格就好） |
r****o
发帖数: 4282 | |
r****9
发帖数: 4961 | 19 老中的话哪些利息月供配件什么的都不好使，算的精得很。 老中好骗的是extended
warranty, 对于修车和汽车的可靠性毫无概念，吓唬几下就买了。 |
W*******s
发帖数: 18705 | 20 附件还行。有的都不需要推销，他们自己都想好了的。像SUV的踏脚板，老中会买。说
家里有老人的上下方便，Alarm老中也会买。
【在 r****9 的大作中提到】
: 老中的话哪些利息月供配件什么的都不好使，算的精得很。 老中好骗的是extended
: warranty, 对于修车和汽车的可靠性毫无概念，吓唬几下就买了。
|
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l*****g
发帖数: 556 | 21 I bought extended warranty for a CPO toyota before. The dealer then sepnd $
15k to change transmission twice under the extended warranty within 3 months
.
I guess Toyota headquarter is the only one not happy....
【在 r****9 的大作中提到】
: 老中的话哪些利息月供配件什么的都不好使，算的精得很。 老中好骗的是extended
: warranty, 对于修车和汽车的可靠性毫无概念，吓唬几下就买了。
|
y***r
发帖数: 16594 | 22 操，几年前我买了一个crv，invoice价搞定，不过finiance一块亏大了，给我了个据高
的APR。当时我想，老子回头就re finance，让你赚不到我的钱，结果一拖就是拖一年
多。最后终于觉得太亏了，赶紧全部还清了。
亏死我了。我就不明白，这个车行，为啥不能做到明码实价，大家都买MSRP多好。太扯
淡了。 |
g********n
发帖数: 4054 | 23 我买了5 year maintenance warranty。 finance 跟我说 congratulation， 60% of
our customer bought it.
威力，是这样么？ |
m****6
发帖数: 8689 | 24 Lease的车价格是固定的还是有讲价的空间的？
我当时lease的一辆靠骡拉，他们说一个月213吧，4年lease期满后可以退还，也可以以
1万刀买下来。
我听着不错，比买车的月供便宜，又可以开新车，4年后车况还好的话，我还可以用二
手车的价钱买下来，就没有还价，当场签合同了。
这里问一下行家，我车期满后想买下这辆5万迈左右的车（靠骡拉基本配置），还有讲
价空间吗？还是一定是当初讲好的价格？ |
x******4
发帖数: 3001 | 25 楼上的，你那个扣肉啦总价213×48+10000=20224，基本上快够买camry了 |
T**********e
发帖数: 29576 | 26
这基本上是6% APR 4年。
【在 x******4 的大作中提到】
: 楼上的，你那个扣肉啦总价213×48+10000=20224，基本上快够买camry了
|
W*******s
发帖数: 18705 | 27 CRV 车行应该赚点钱的。300-800 不等。
【在 y***r 的大作中提到】
: 操，几年前我买了一个crv，invoice价搞定，不过finiance一块亏大了，给我了个据高
: 的APR。当时我想，老子回头就re finance，让你赚不到我的钱，结果一拖就是拖一年
: 多。最后终于觉得太亏了，赶紧全部还清了。
: 亏死我了。我就不明白，这个车行，为啥不能做到明码实价，大家都买MSRP多好。太扯
: 淡了。
|
p*********g
发帖数: 22025 | 28 看来谈到invoice价格已经可以了
就是不需要的千万别买，这车就值了
呵呵，明年买车之前能看到威力的大作，真是万幸啊。。。
（就是不给包纸，嘿嘿） |
W*******s
发帖数: 18705 | 29 Extended Warranty不是新车的Bumper To Bumper Warranty. 有的东西坏了是要自己出
钱的。属于Wear And Tear。一般这个附加Warranty一千块左右。其实是买后三年的保
修。钱松的话可以买。只要一个纰漏，就回本了。
【在 g********n 的大作中提到】
: 我买了5 year maintenance warranty。 finance 跟我说 congratulation， 60% of
: our customer bought it.
: 威力，是这样么？
|
W*******s
发帖数: 18705 | 30 Lease的价格谈判空间不大。要看到广告的Deal去。Lease后想买车是划不来的，也没有
讲价的，就是MSRP Residual Value。这是厂商规定的，不是车行规定的。
【在 m****6 的大作中提到】
: Lease的车价格是固定的还是有讲价的空间的？
: 我当时lease的一辆靠骡拉，他们说一个月213吧，4年lease期满后可以退还，也可以以
: 1万刀买下来。
: 我听着不错，比买车的月供便宜，又可以开新车，4年后车况还好的话，我还可以用二
: 手车的价钱买下来，就没有还价，当场签合同了。
: 这里问一下行家，我车期满后想买下这辆5万迈左右的车（靠骡拉基本配置），还有讲
: 价空间吗？还是一定是当初讲好的价格？
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W*******s
发帖数: 18705 | 31 大嘛作，文不成体，小学生水平，现编现写，毫无格式。
【在 p*********g 的大作中提到】
: 看来谈到invoice价格已经可以了
: 就是不需要的千万别买，这车就值了
: 呵呵，明年买车之前能看到威力的大作，真是万幸啊。。。
: （就是不给包纸，嘿嘿）
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L******t
发帖数: 1985 | 32 Great stuff! Waiting for more..
【在 W*******s 的大作中提到】
: 买车的谈价钱基本有二种人二种方式。一种人是典型的老美蓝领粗人，老中青年龄段都
: 有。这种类型的人比较天真好对付。他们通常不则么关心车子的总价，他们关心的就是
: 月供。在初步了解之后，我发现这个客人是月供型的，那就要绕着月供做文章，不要谈
: 总价，五位数他搞不清楚。他多数会告诉你某某车行给了他的月供数字是多少，他觉得
: 有点吃力。比方说400块36个月，如果我能给他350块42个月，那他会感激涕零的。看客
: 人，有的时候要把他们往月供流光大道上领是必需的。很多年轻人不在乎多付六个月或
: 是一年，只要他们能出车供得起就行了。当然先说好的月供也要看他们的信用分数来决
: 定，通常会多过说好的一点点，350块会变成358或361块等等，反正在买主心里的承受
: 范围（后面再说）。多数人是看总价的。砍价谈判主要也是这种占多数的客人。还有种
: 另类，几乎不跟销售员讨价还价，人很Nice，很随和，我碰到这种人是非常没有安全感
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u*********e
发帖数: 9616 | |
k*****y
发帖数: 2872 | |
r******i
发帖数: 674 | 35 你们说的围绕着invoice砍的是OTD的价格还是交税和fee的之前的价格啊。谢谢
【在 W*******s 的大作中提到】
: 买车的谈价钱基本有二种人二种方式。一种人是典型的老美蓝领粗人，老中青年龄段都
: 有。这种类型的人比较天真好对付。他们通常不则么关心车子的总价，他们关心的就是
: 月供。在初步了解之后，我发现这个客人是月供型的，那就要绕着月供做文章，不要谈
: 总价，五位数他搞不清楚。他多数会告诉你某某车行给了他的月供数字是多少，他觉得
: 有点吃力。比方说400块36个月，如果我能给他350块42个月，那他会感激涕零的。看客
: 人，有的时候要把他们往月供流光大道上领是必需的。很多年轻人不在乎多付六个月或
: 是一年，只要他们能出车供得起就行了。当然先说好的月供也要看他们的信用分数来决
: 定，通常会多过说好的一点点，350块会变成358或361块等等，反正在买主心里的承受
: 范围（后面再说）。多数人是看总价的。砍价谈判主要也是这种占多数的客人。还有种
: 另类，几乎不跟销售员讨价还价，人很Nice，很随和，我碰到这种人是非常没有安全感
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F******r
发帖数: 11 | |
d****n
发帖数: 10034 | 37 显然不包括税和费。
【在 r******i 的大作中提到】
: 你们说的围绕着invoice砍的是OTD的价格还是交税和fee的之前的价格啊。谢谢
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y*****g
发帖数: 6223 | 38 Lease后的车不知道留下？
我另一个车lease了个2年的每月380，想再沿一年，然后买下来。不合适我就不要了。
不过据说你不要还要多出1000多，什么轮胎磨损费？
我就为了build我的credit history。要不就lease了。
【在 W*******s 的大作中提到】
: Lease的价格谈判空间不大。要看到广告的Deal去。Lease后想买车是划不来的，也没有
: 讲价的，就是MSRP Residual Value。这是厂商规定的，不是车行规定的。
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f*******g
发帖数: 3304 | 39 顶老哥
老的还存在 但现在INTERNET SALE 好多价格都是刺刀见红 一来一回 DEAL OR NOT
DEAL
第二季 和 第三季写的很赞 第四季不如前面几季啊 ···· 呵呵
【在 W*******s 的大作中提到】
: 买车的谈价钱基本有二种人二种方式。一种人是典型的老美蓝领粗人，老中青年龄段都
: 有。这种类型的人比较天真好对付。他们通常不则么关心车子的总价，他们关心的就是
: 月供。在初步了解之后，我发现这个客人是月供型的，那就要绕着月供做文章，不要谈
: 总价，五位数他搞不清楚。他多数会告诉你某某车行给了他的月供数字是多少，他觉得
: 有点吃力。比方说400块36个月，如果我能给他350块42个月，那他会感激涕零的。看客
: 人，有的时候要把他们往月供流光大道上领是必需的。很多年轻人不在乎多付六个月或
: 是一年，只要他们能出车供得起就行了。当然先说好的月供也要看他们的信用分数来决
: 定，通常会多过说好的一点点，350块会变成358或361块等等，反正在买主心里的承受
: 范围（后面再说）。多数人是看总价的。砍价谈判主要也是这种占多数的客人。还有种
: 另类，几乎不跟销售员讨价还价，人很Nice，很随和，我碰到这种人是非常没有安全感
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j******u
发帖数: 41683 | 40 大赞
【在 W*******s 的大作中提到】
: 买车的谈价钱基本有二种人二种方式。一种人是典型的老美蓝领粗人，老中青年龄段都
: 有。这种类型的人比较天真好对付。他们通常不则么关心车子的总价，他们关心的就是
: 月供。在初步了解之后，我发现这个客人是月供型的，那就要绕着月供做文章，不要谈
: 总价，五位数他搞不清楚。他多数会告诉你某某车行给了他的月供数字是多少，他觉得
: 有点吃力。比方说400块36个月，如果我能给他350块42个月，那他会感激涕零的。看客
: 人，有的时候要把他们往月供流光大道上领是必需的。很多年轻人不在乎多付六个月或
: 是一年，只要他们能出车供得起就行了。当然先说好的月供也要看他们的信用分数来决
: 定，通常会多过说好的一点点，350块会变成358或361块等等，反正在买主心里的承受
: 范围（后面再说）。多数人是看总价的。砍价谈判主要也是这种占多数的客人。还有种
: 另类，几乎不跟销售员讨价还价，人很Nice，很随和，我碰到这种人是非常没有安全感
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g*****y
发帖数: 549 | 41 还得顶威力哥，写得真好！
【在 W*******s 的大作中提到】
: 买车的谈价钱基本有二种人二种方式。一种人是典型的老美蓝领粗人，老中青年龄段都
: 有。这种类型的人比较天真好对付。他们通常不则么关心车子的总价，他们关心的就是
: 月供。在初步了解之后，我发现这个客人是月供型的，那就要绕着月供做文章，不要谈
: 总价，五位数他搞不清楚。他多数会告诉你某某车行给了他的月供数字是多少，他觉得
: 有点吃力。比方说400块36个月，如果我能给他350块42个月，那他会感激涕零的。看客
: 人，有的时候要把他们往月供流光大道上领是必需的。很多年轻人不在乎多付六个月或
: 是一年，只要他们能出车供得起就行了。当然先说好的月供也要看他们的信用分数来决
: 定，通常会多过说好的一点点，350块会变成358或361块等等，反正在买主心里的承受
: 范围（后面再说）。多数人是看总价的。砍价谈判主要也是这种占多数的客人。还有种
: 另类，几乎不跟销售员讨价还价，人很Nice，很随和，我碰到这种人是非常没有安全感
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w********6
发帖数: 12977 | 42 为啥不如呢？ 少了几个金枪不倒的side story？
【在 f*******g 的大作中提到】
: 顶老哥
: 老的还存在 但现在INTERNET SALE 好多价格都是刺刀见红 一来一回 DEAL OR NOT
: DEAL
: 第二季 和 第三季写的很赞 第四季不如前面几季啊 ···· 呵呵
|
r*********1
发帖数: 69 | |
h***0
发帖数: 3032 | |
L********t
发帖数: 1916 | |
s***l
发帖数: 2769 | |
o**********g
发帖数: 22 | 47 相反，我觉得这集最好了。
【在 f*******g 的大作中提到】
: 顶老哥
: 老的还存在 但现在INTERNET SALE 好多价格都是刺刀见红 一来一回 DEAL OR NOT
: DEAL
: 第二季 和 第三季写的很赞 第四季不如前面几季啊 ···· 呵呵
|
a*****e
发帖数: 2503 | 48 二手是最赚钱的？还是那些junk yard?什么拍卖行之类的？ |
c****i
发帖数: 7933 | 49 像我們老中都是現款付清，從不貸款的，是不是最好先別講。比較好談價格？ |
c*********e
发帖数: 875 | |
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o**********g
发帖数: 22 | 51 俺的经验是，不要给dealer扯的空间，color定了，model定了，finance不要，option
不要，没有trade-in，就是谈价格。当然还要听地下党的同志的经验。
【在 c****i 的大作中提到】
: 像我們老中都是現款付清，從不貸款的，是不是最好先別講。比較好談價格？
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b***3
发帖数: 1482 | |
k******e
发帖数: 27 | 53 请教威力哥～我看上了新的Range Rover Evoque，现在这车貌似没有啥讲价空间，我是
用一个dealer的订车msrp价格去和另外一个有现车的dealer谈（这家原来要mark up
3000），同意说现车msrp，然后我打算lease，但是land rover把evoque的lease订的很
操蛋，3年10000mile/yr residual value 只有51% money factor还挺高。想说价格如
果谈不下来能在其他方面要求incentive吗？比如把mile给我提到12000，或者把利息降
低，residual升高有可能吗？再要不然给我把acquisition fee或者delivery fee
weave掉有可能吗？谢拉～ |
s**********g
发帖数: 14942 | 54 有能力付全款cash的 改成贷款貌似可以帮忙提高信用 有利于以后房贷哎。。
但听说车行的利率通常都比credit union要高几个百分比。。 |
L*S
发帖数: 1773 | 55 牛就一个字
【在 W*******s 的大作中提到】
: 买车的谈价钱基本有二种人二种方式。一种人是典型的老美蓝领粗人，老中青年龄段都
: 有。这种类型的人比较天真好对付。他们通常不则么关心车子的总价，他们关心的就是
: 月供。在初步了解之后，我发现这个客人是月供型的，那就要绕着月供做文章，不要谈
: 总价，五位数他搞不清楚。他多数会告诉你某某车行给了他的月供数字是多少，他觉得
: 有点吃力。比方说400块36个月，如果我能给他350块42个月，那他会感激涕零的。看客
: 人，有的时候要把他们往月供流光大道上领是必需的。很多年轻人不在乎多付六个月或
: 是一年，只要他们能出车供得起就行了。当然先说好的月供也要看他们的信用分数来决
: 定，通常会多过说好的一点点，350块会变成358或361块等等，反正在买主心里的承受
: 范围（后面再说）。多数人是看总价的。砍价谈判主要也是这种占多数的客人。还有种
: 另类，几乎不跟销售员讨价还价，人很Nice，很随和，我碰到这种人是非常没有安全感
|
l******e
发帖数: 204 | 56 偶买二手车的时候最后dealer收了一个2百多的什么他们自家的一个什么fee,说是他们
的规定，每辆卖掉的二手车都要收这个fee,那人还说他自己买车的时候也交了。请问都
是这样吗？
【在 W*******s 的大作中提到】
: 买车的谈价钱基本有二种人二种方式。一种人是典型的老美蓝领粗人，老中青年龄段都
: 有。这种类型的人比较天真好对付。他们通常不则么关心车子的总价，他们关心的就是
: 月供。在初步了解之后，我发现这个客人是月供型的，那就要绕着月供做文章，不要谈
: 总价，五位数他搞不清楚。他多数会告诉你某某车行给了他的月供数字是多少，他觉得
: 有点吃力。比方说400块36个月，如果我能给他350块42个月，那他会感激涕零的。看客
: 人，有的时候要把他们往月供流光大道上领是必需的。很多年轻人不在乎多付六个月或
: 是一年，只要他们能出车供得起就行了。当然先说好的月供也要看他们的信用分数来决
: 定，通常会多过说好的一点点，350块会变成358或361块等等，反正在买主心里的承受
: 范围（后面再说）。多数人是看总价的。砍价谈判主要也是这种占多数的客人。还有种
: 另类，几乎不跟销售员讨价还价，人很Nice，很随和，我碰到这种人是非常没有安全感
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W*******s
发帖数: 18705 | 57 咦，LZ坐板凳了？
【在 j******u 的大作中提到】
: 大赞
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W*******s
发帖数: 18705 | 58 其他费用不算，所谓的Invoice就是车的底价+Destination。
【在 r******i 的大作中提到】
: 你们说的围绕着invoice砍的是OTD的价格还是交税和fee的之前的价格啊。谢谢
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W*******s
发帖数: 18705 | 59 Doc Fee。正常。
【在 l******e 的大作中提到】
: 偶买二手车的时候最后dealer收了一个2百多的什么他们自家的一个什么fee,说是他们
: 的规定，每辆卖掉的二手车都要收这个fee,那人还说他自己买车的时候也交了。请问都
: 是这样吗？
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W*******s
发帖数: 18705 | 60 等我说的二手车买卖会提。
【在 a*****e 的大作中提到】
: 二手是最赚钱的？还是那些junk yard?什么拍卖行之类的？
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W*******s
发帖数: 18705 | 61 现款一次付清的，不管是老中，老美，都是少数。
【在 c****i 的大作中提到】
: 像我們老中都是現款付清，從不貸款的，是不是最好先別講。比較好談價格？
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W*******s
发帖数: 18705 | 62 这种是Luxury的车子，能分配到Dealer手上的不多。而且，Dealer密度不大，一百里方
圆可能没有第二家。Over Invoice是有可能的。想当初，Honda Odyssey刚出来要价高
于Invoice 一千到二千。因为，Honda首创了第三排座位可以Hidden。Dealer车不多，
想马上买的，就要付Premium。租车弹性很小。你要去改变这种定好的里数，要价很高
的。有些规矩不是Dealer定的。
【在 k******e 的大作中提到】
: 请教威力哥～我看上了新的Range Rover Evoque，现在这车貌似没有啥讲价空间，我是
: 用一个dealer的订车msrp价格去和另外一个有现车的dealer谈（这家原来要mark up
: 3000），同意说现车msrp，然后我打算lease，但是land rover把evoque的lease订的很
: 操蛋，3年10000mile/yr residual value 只有51% money factor还挺高。想说价格如
: 果谈不下来能在其他方面要求incentive吗？比如把mile给我提到12000，或者把利息降
: 低，residual升高有可能吗？再要不然给我把acquisition fee或者delivery fee
: weave掉有可能吗？谢拉～
|
n*********9
发帖数: 954 | |
l****u
发帖数: 3449 | 64 或者0 APR的，哈哈
【在 c****i 的大作中提到】
: 像我們老中都是現款付清，從不貸款的，是不是最好先別講。比較好談價格？
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j*******s
发帖数: 415 | |
m******p
发帖数: 5393 | 66 行行出状元，很赞赏威力鲈，什么都干过，干什么都很专业
【在 W*******s 的大作中提到】
: 买车的谈价钱基本有二种人二种方式。一种人是典型的老美蓝领粗人，老中青年龄段都
: 有。这种类型的人比较天真好对付。他们通常不则么关心车子的总价，他们关心的就是
: 月供。在初步了解之后，我发现这个客人是月供型的，那就要绕着月供做文章，不要谈
: 总价，五位数他搞不清楚。他多数会告诉你某某车行给了他的月供数字是多少，他觉得
: 有点吃力。比方说400块36个月，如果我能给他350块42个月，那他会感激涕零的。看客
: 人，有的时候要把他们往月供流光大道上领是必需的。很多年轻人不在乎多付六个月或
: 是一年，只要他们能出车供得起就行了。当然先说好的月供也要看他们的信用分数来决
: 定，通常会多过说好的一点点，350块会变成358或361块等等，反正在买主心里的承受
: 范围（后面再说）。多数人是看总价的。砍价谈判主要也是这种占多数的客人。还有种
: 另类，几乎不跟销售员讨价还价，人很Nice，很随和，我碰到这种人是非常没有安全感
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w*******r
发帖数: 2792 | 67 恰恰相反，第四季才是真家伙。
【在 f*******g 的大作中提到】
: 顶老哥
: 老的还存在 但现在INTERNET SALE 好多价格都是刺刀见红 一来一回 DEAL OR NOT
: DEAL
: 第二季 和 第三季写的很赞 第四季不如前面几季啊 ···· 呵呵
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W*******s
发帖数: 18705 | 68 呵呵，有的人喜欢听故事，有的人喜欢记实的，我都参点。争取皆大欢喜。
【在 w*******r 的大作中提到】
: 恰恰相反，第四季才是真家伙。
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w*******r
发帖数: 2792 | 69 难得灌水也学到东西，谢了。
【在 W*******s 的大作中提到】
: 呵呵，有的人喜欢听故事，有的人喜欢记实的，我都参点。争取皆大欢喜。
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a***1
发帖数: 548 | 70 请问楼主，有些车厂有的时候给的customer rebate,比方说2千块，这个如果像你说的
dealer卖invoice是底线，那么这个两千块钱应该在invoice 上面减而不是msrp上
面减吧。
还有，宝马经常是invoice加500，或者invoice加1000来卖，为什么从他们那里拿到
invoice的价格很难呢？
【在 W*******s 的大作中提到】
: 买车的谈价钱基本有二种人二种方式。一种人是典型的老美蓝领粗人，老中青年龄段都
: 有。这种类型的人比较天真好对付。他们通常不则么关心车子的总价，他们关心的就是
: 月供。在初步了解之后，我发现这个客人是月供型的，那就要绕着月供做文章，不要谈
: 总价，五位数他搞不清楚。他多数会告诉你某某车行给了他的月供数字是多少，他觉得
: 有点吃力。比方说400块36个月，如果我能给他350块42个月，那他会感激涕零的。看客
: 人，有的时候要把他们往月供流光大道上领是必需的。很多年轻人不在乎多付六个月或
: 是一年，只要他们能出车供得起就行了。当然先说好的月供也要看他们的信用分数来决
: 定，通常会多过说好的一点点，350块会变成358或361块等等，反正在买主心里的承受
: 范围（后面再说）。多数人是看总价的。砍价谈判主要也是这种占多数的客人。还有种
: 另类，几乎不跟销售员讨价还价，人很Nice，很随和，我碰到这种人是非常没有安全感
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W*******s
发帖数: 18705 | 71 啊，这种是忽悠人的Rebate。80年代90年代很流行的。刚来美国没多久，我拿了一张
Chevy的一万块“支票”去买车，心里美滋滋的，1万5的车子我5千就能买了。草，没看
小字啊，Up To 10，000，买个原价Corvette或是大卡车才能用上。Customer Rebate是
MSRP的Rebate。所有车子的Inovice网上都能查到。要看清楚有没有加Destination。
Destination好几百块是要算在Invoice上的。
【在 a***1 的大作中提到】
: 请问楼主，有些车厂有的时候给的customer rebate,比方说2千块，这个如果像你说的
: dealer卖invoice是底线，那么这个两千块钱应该在invoice 上面减而不是msrp上
: 面减吧。
: 还有，宝马经常是invoice加500，或者invoice加1000来卖，为什么从他们那里拿到
: invoice的价格很难呢？
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l**n
发帖数: 1861 | 72 卖车的也有好人。
我们买toyota rav4的时候，销售人很好。
一开始也是使劲套我们的信息，工作了没有，多少工资，有没有孩子。
当时我们要毕业，还没找到工作。有一个孩子。
主要是原来的车子坏了，着急用车。
那个销售最后给我们很低的价格。反正是truecar里面的最低那个柱子里面的价格。
有关extended warranty，我们问他。他也不好明说，估计怕得罪finance，
不过他说了一句，你们买toyota，不就是因为质量好么。看得出来，人品不错。
【在 W*******2 的大作中提到】
: 想起上次在TOYOTA试车，问起extended warranty，哥们直接跟我说，“You don't
: need an extended warranty, It's a Toyota, man”。 估计是新兵蛋子～ 呵呵
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a**********0
发帖数: 1091 | 73 nice. Marked. Waiting for more stories. |
c***p
发帖数: 251 | 74 顶， 威力哥真的很威力呀，喜欢你的故事，不，是纪实。 不知道你住哪，为啥不开个
副业，帮别人买车，就是你带别人不知道怎么和dealer打交道的人去车行谈价，你拿个
辛苦费，知道你不在乎这点钱，但你做为行里的人和新入行的人斗志斗勇一定很有趣。
我买车的时候就想找一个这样的人，买车不像买衣服，不喜欢或者买贵了都可以退，很
多人都是买一辆车开个很多年，虽然买前都会在板上找点有用的信息，但每个人找的
dealer都不一样，需要的车子也是五花八门，所以很难找到真正有用的。 |
s*****g
发帖数: 3527 | 75 你这个51% residue value 也不是dealer 订的， 和interest 没有关系的。你涨到
12000 mile 每年那residue value 就会掉更多的。
话说回来， 51% residue value 还凑合了。 三年前俺lease 一辆 Jeep, 3万多刀的
MSRP, 当时车市极差，算的residue value 三年后只有不到1万1。 如果不是当时俺有
近1万5的各种 rebates/incentives， 大概俺是不会 lease 的。结果年前 kbb 的旧车
价格比俺当初lease 新车的价格还高，赶紧掏钱把 off lease 的车按当初的residue
value 买下 :-)
【在 k******e 的大作中提到】
: 请教威力哥～我看上了新的Range Rover Evoque，现在这车貌似没有啥讲价空间，我是
: 用一个dealer的订车msrp价格去和另外一个有现车的dealer谈（这家原来要mark up
: 3000），同意说现车msrp，然后我打算lease，但是land rover把evoque的lease订的很
: 操蛋，3年10000mile/yr residual value 只有51% money factor还挺高。想说价格如
: 果谈不下来能在其他方面要求incentive吗？比如把mile给我提到12000，或者把利息降
: 低，residual升高有可能吗？再要不然给我把acquisition fee或者delivery fee
: weave掉有可能吗？谢拉～
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S*******r
发帖数: 11017 | |
h*******3
发帖数: 3775 | |
b*********n
发帖数: 2284 | 78 赞！看来买车还是要一口价，其他东西地不要。
【在 W*******s 的大作中提到】
: 买车的谈价钱基本有二种人二种方式。一种人是典型的老美蓝领粗人，老中青年龄段都
: 有。这种类型的人比较天真好对付。他们通常不则么关心车子的总价，他们关心的就是
: 月供。在初步了解之后，我发现这个客人是月供型的，那就要绕着月供做文章，不要谈
: 总价，五位数他搞不清楚。他多数会告诉你某某车行给了他的月供数字是多少，他觉得
: 有点吃力。比方说400块36个月，如果我能给他350块42个月，那他会感激涕零的。看客
: 人，有的时候要把他们往月供流光大道上领是必需的。很多年轻人不在乎多付六个月或
: 是一年，只要他们能出车供得起就行了。当然先说好的月供也要看他们的信用分数来决
: 定，通常会多过说好的一点点，350块会变成358或361块等等，反正在买主心里的承受
: 范围（后面再说）。多数人是看总价的。砍价谈判主要也是这种占多数的客人。还有种
: 另类，几乎不跟销售员讨价还价，人很Nice，很随和，我碰到这种人是非常没有安全感
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c********l
发帖数: 8138 | 79 买车的这些东西，本ID刚来大农村那会儿就知道了，呵呵
不过还是要大大地support楼主一把：
楼主大好人！楼主辛苦了！ |
h*d
发帖数: 19309 | 80 好文一定要顶
【在 W*******s 的大作中提到】
: 买车的谈价钱基本有二种人二种方式。一种人是典型的老美蓝领粗人，老中青年龄段都
: 有。这种类型的人比较天真好对付。他们通常不则么关心车子的总价，他们关心的就是
: 月供。在初步了解之后，我发现这个客人是月供型的，那就要绕着月供做文章，不要谈
: 总价，五位数他搞不清楚。他多数会告诉你某某车行给了他的月供数字是多少，他觉得
: 有点吃力。比方说400块36个月，如果我能给他350块42个月，那他会感激涕零的。看客
: 人，有的时候要把他们往月供流光大道上领是必需的。很多年轻人不在乎多付六个月或
: 是一年，只要他们能出车供得起就行了。当然先说好的月供也要看他们的信用分数来决
: 定，通常会多过说好的一点点，350块会变成358或361块等等，反正在买主心里的承受
: 范围（后面再说）。多数人是看总价的。砍价谈判主要也是这种占多数的客人。还有种
: 另类，几乎不跟销售员讨价还价，人很Nice，很随和，我碰到这种人是非常没有安全感
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b*****1
发帖数: 3331 | |
x*******8
发帖数: 3331 | |
b*********n
发帖数: 2284 | 83 请问威力哥，Lexus ES350 IS350还有类似的Acura入门豪华车容易砍到invoice以下么？
【在 W*******s 的大作中提到】
: 买车的谈价钱基本有二种人二种方式。一种人是典型的老美蓝领粗人，老中青年龄段都
: 有。这种类型的人比较天真好对付。他们通常不则么关心车子的总价，他们关心的就是
: 月供。在初步了解之后，我发现这个客人是月供型的，那就要绕着月供做文章，不要谈
: 总价，五位数他搞不清楚。他多数会告诉你某某车行给了他的月供数字是多少，他觉得
: 有点吃力。比方说400块36个月，如果我能给他350块42个月，那他会感激涕零的。看客
: 人，有的时候要把他们往月供流光大道上领是必需的。很多年轻人不在乎多付六个月或
: 是一年，只要他们能出车供得起就行了。当然先说好的月供也要看他们的信用分数来决
: 定，通常会多过说好的一点点，350块会变成358或361块等等，反正在买主心里的承受
: 范围（后面再说）。多数人是看总价的。砍价谈判主要也是这种占多数的客人。还有种
: 另类，几乎不跟销售员讨价还价，人很Nice，很随和，我碰到这种人是非常没有安全感
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a*****s
发帖数: 6260 | 84 最近刚order了一辆。加上以前的经历，老哥你这文章里提到的各色敌乐算是都
见识到了。这次买车过程基本上是wsn们的传统做法，网上查价格查invoice，到
各种讨论区潜水看价格，广撒网把周围五十迈的敌乐都骚扰一遍。有的敌乐上来
就跟我谈MSRP，大谈车子如何如何好。有的跟我胡勒勒圣诞节前买车的人如何
人山人海，哎呀你要早点来。比较晕的是很多敌乐的功课做得还没我好，配置的
细节还要我告诉他们。我心说这帮人能卖出车么。
最后是email定了价格，到店里签单交deposit走人。敌乐啥都不问，啥都不推销，
看来是一心想早点打发我们走人了。
【在 W*******s 的大作中提到】
: 买车的谈价钱基本有二种人二种方式。一种人是典型的老美蓝领粗人，老中青年龄段都
: 有。这种类型的人比较天真好对付。他们通常不则么关心车子的总价，他们关心的就是
: 月供。在初步了解之后，我发现这个客人是月供型的，那就要绕着月供做文章，不要谈
: 总价，五位数他搞不清楚。他多数会告诉你某某车行给了他的月供数字是多少，他觉得
: 有点吃力。比方说400块36个月，如果我能给他350块42个月，那他会感激涕零的。看客
: 人，有的时候要把他们往月供流光大道上领是必需的。很多年轻人不在乎多付六个月或
: 是一年，只要他们能出车供得起就行了。当然先说好的月供也要看他们的信用分数来决
: 定，通常会多过说好的一点点，350块会变成358或361块等等，反正在买主心里的承受
: 范围（后面再说）。多数人是看总价的。砍价谈判主要也是这种占多数的客人。还有种
: 另类，几乎不跟销售员讨价还价，人很Nice，很随和，我碰到这种人是非常没有安全感
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m****a
发帖数: 2593 | 85 俺早年没经验的时候，在honda dealer 被从下午2点拖到下午7点，筋疲力竭，真的是
筋疲力竭，每次提出一点价格的要求或者小变化，sales就说要去和manager谈，一走就
是20分钟，半小时，鬼知道溜哪儿喝咖啡去了。
我看完全就是销售策略，拖垮客户。
我的看人直觉。
【在 W*******s 的大作中提到】
: 啊，这种是忽悠人的Rebate。80年代90年代很流行的。刚来美国没多久，我拿了一张
: Chevy的一万块“支票”去买车，心里美滋滋的，1万5的车子我5千就能买了。草，没看
: 小字啊，Up To 10，000，买个原价Corvette或是大卡车才能用上。Customer Rebate是
: MSRP的Rebate。所有车子的Inovice网上都能查到。要看清楚有没有加Destination。
: Destination好几百块是要算在Invoice上的。
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c*****e
发帖数: 3226 | 86 问个问题，买车的时候被黑了high loan rate,可以去外面refinance么？
【在 W*******s 的大作中提到】
: 买车的谈价钱基本有二种人二种方式。一种人是典型的老美蓝领粗人，老中青年龄段都
: 有。这种类型的人比较天真好对付。他们通常不则么关心车子的总价，他们关心的就是
: 月供。在初步了解之后，我发现这个客人是月供型的，那就要绕着月供做文章，不要谈
: 总价，五位数他搞不清楚。他多数会告诉你某某车行给了他的月供数字是多少，他觉得
: 有点吃力。比方说400块36个月，如果我能给他350块42个月，那他会感激涕零的。看客
: 人，有的时候要把他们往月供流光大道上领是必需的。很多年轻人不在乎多付六个月或
: 是一年，只要他们能出车供得起就行了。当然先说好的月供也要看他们的信用分数来决
: 定，通常会多过说好的一点点，350块会变成358或361块等等，反正在买主心里的承受
: 范围（后面再说）。多数人是看总价的。砍价谈判主要也是这种占多数的客人。还有种
: 另类，几乎不跟销售员讨价还价，人很Nice，很随和，我碰到这种人是非常没有安全感
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n******7
发帖数: 5678 | 87 你也可以喝咖啡啊，一边拿着手机上网，看谁拖垮谁。
【在 m****a 的大作中提到】
: 俺早年没经验的时候，在honda dealer 被从下午2点拖到下午7点，筋疲力竭，真的是
: 筋疲力竭，每次提出一点价格的要求或者小变化，sales就说要去和manager谈，一走就
: 是20分钟，半小时，鬼知道溜哪儿喝咖啡去了。
: 我看完全就是销售策略，拖垮客户。
:
: 我的看人直觉。
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G**t
发帖数: 276 | 88 俺都喜欢.
崇拜+ing.
顺便请问一下 demo 的新车是不是值得买? 比如说已经有了5K-6K的里程数, 能比建议
价格便宜5K-6K USD?
【在 W*******s 的大作中提到】
: 呵呵，有的人喜欢听故事，有的人喜欢记实的，我都参点。争取皆大欢喜。
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r***o
发帖数: 1526 | 89 能不能私下里给sales agent一百块cash,让他把价格降到最低？ |
r***o
发帖数: 1526 | 90 直接付清或者用信用卡的balance transfer付清
【在 c*****e 的大作中提到】
: 问个问题，买车的时候被黑了high loan rate,可以去外面refinance么？
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s******l
发帖数: 6898 | |
k******e
发帖数: 27 | 92
那如果试试看能不能要到免去destination fee或者acquisition fee这种incentive有
可能嘛，这是dealer自己订的费用吧～sale应该有可以免去这种费用的空间吧，就是觉
得msrp买还是有点硌应希望多少能再便宜点，但是market上这款车现在确实少，所以都
是卖方牛逼。。。唉
【在 W*******s 的大作中提到】
: 这种是Luxury的车子，能分配到Dealer手上的不多。而且，Dealer密度不大，一百里方
: 圆可能没有第二家。Over Invoice是有可能的。想当初，Honda Odyssey刚出来要价高
: 于Invoice 一千到二千。因为，Honda首创了第三排座位可以Hidden。Dealer车不多，
: 想马上买的，就要付Premium。租车弹性很小。你要去改变这种定好的里数，要价很高
: 的。有些规矩不是Dealer定的。
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k******e
发帖数: 27 | 93 嗯嗯，说实话这款车从定价到各种销售，路虎都极其不厚道。国内在骂说加价，其实
evoque海外市场定价也是属于偏高的，相对于Q5 X3 GLK神马的～不过没办法，我对动
力要求也不高，就是喜欢它的造型，还有就是上山滑雪神马的对车越野性能有一定要求
。。。看网上信息，RRS的3年12000/yr的residual貌似都有54%，相比之下evoque的3年
10000还只剩51%就显得不厚道啦，几个%就是上千块钱啊。新款车没deal只能安慰自己
说早买早开早爽咯～
【在 s*****g 的大作中提到】
: 你这个51% residue value 也不是dealer 订的， 和interest 没有关系的。你涨到
: 12000 mile 每年那residue value 就会掉更多的。
: 话说回来， 51% residue value 还凑合了。 三年前俺lease 一辆 Jeep, 3万多刀的
: MSRP, 当时车市极差，算的residue value 三年后只有不到1万1。 如果不是当时俺有
: 近1万5的各种 rebates/incentives， 大概俺是不会 lease 的。结果年前 kbb 的旧车
: 价格比俺当初lease 新车的价格还高，赶紧掏钱把 off lease 的车按当初的residue
: value 买下 :-)
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c****u
发帖数: 2029 | 94 M
【在 W*******s 的大作中提到】
: 买车的谈价钱基本有二种人二种方式。一种人是典型的老美蓝领粗人，老中青年龄段都
: 有。这种类型的人比较天真好对付。他们通常不则么关心车子的总价，他们关心的就是
: 月供。在初步了解之后，我发现这个客人是月供型的，那就要绕着月供做文章，不要谈
: 总价，五位数他搞不清楚。他多数会告诉你某某车行给了他的月供数字是多少，他觉得
: 有点吃力。比方说400块36个月，如果我能给他350块42个月，那他会感激涕零的。看客
: 人，有的时候要把他们往月供流光大道上领是必需的。很多年轻人不在乎多付六个月或
: 是一年，只要他们能出车供得起就行了。当然先说好的月供也要看他们的信用分数来决
: 定，通常会多过说好的一点点，350块会变成358或361块等等，反正在买主心里的承受
: 范围（后面再说）。多数人是看总价的。砍价谈判主要也是这种占多数的客人。还有种
: 另类，几乎不跟销售员讨价还价，人很Nice，很随和，我碰到这种人是非常没有安全感
|
j******u
发帖数: 41683 | 95 哈哈
我竟然成了lz
哇卡卡卡
发了
【在 W*******s 的大作中提到】
: 买车的谈价钱基本有二种人二种方式。一种人是典型的老美蓝领粗人，老中青年龄段都
: 有。这种类型的人比较天真好对付。他们通常不则么关心车子的总价，他们关心的就是
: 月供。在初步了解之后，我发现这个客人是月供型的，那就要绕着月供做文章，不要谈
: 总价，五位数他搞不清楚。他多数会告诉你某某车行给了他的月供数字是多少，他觉得
: 有点吃力。比方说400块36个月，如果我能给他350块42个月，那他会感激涕零的。看客
: 人，有的时候要把他们往月供流光大道上领是必需的。很多年轻人不在乎多付六个月或
: 是一年，只要他们能出车供得起就行了。当然先说好的月供也要看他们的信用分数来决
: 定，通常会多过说好的一点点，350块会变成358或361块等等，反正在买主心里的承受
: 范围（后面再说）。多数人是看总价的。砍价谈判主要也是这种占多数的客人。还有种
: 另类，几乎不跟销售员讨价还价，人很Nice，很随和，我碰到这种人是非常没有安全感
|
R******g
发帖数: 999 | |
s*******n
发帖数: 846 | 97 车子前台亏了几百块没问题，在Finance
Office的小黑屋里都有可能赚回来的。
这句话说得太对了，我们当时买车就是这样，前面讲了三千块下来，全被这个MANAGER
给忽悠回来了。
现在每个月还178，里面有35块都是给银行的利息！！！ |
s****9
发帖数: 1397 | 98 好文，我11年春买2011 Camry SE看了下现在的truecar价格还是低于invoice 2000,难道是dealer亏
了卖我的？我没买任何extended warrenty(当我做这个决定的时候finance manager的
脸色一下黑了),也没买其他的东西，finance给了我4.9%的APR，我过了一个月全还了。 |
W*******s
发帖数: 18705 | 99 我没卖过高级车。我估计不太会低于Invoice。主要Dealer密集度不高，车辆有限。
Invoice-〉MSRP的利润的一半差不多了。
么？
【在 b*********n 的大作中提到】
: 请问威力哥，Lexus ES350 IS350还有类似的Acura入门豪华车容易砍到invoice以下么？
|
W*******s
发帖数: 18705 | 100 不一定啊，人家在找等经理。
【在 m****a 的大作中提到】
: 俺早年没经验的时候，在honda dealer 被从下午2点拖到下午7点，筋疲力竭，真的是
: 筋疲力竭，每次提出一点价格的要求或者小变化，sales就说要去和manager谈，一走就
: 是20分钟，半小时，鬼知道溜哪儿喝咖啡去了。
: 我看完全就是销售策略，拖垮客户。
:
: 我的看人直觉。
|
|
|
W*******s
发帖数: 18705 | 101 可以的。
【在 c*****e 的大作中提到】
: 问个问题，买车的时候被黑了high loan rate,可以去外面refinance么？
|
W*******s
发帖数: 18705 | 102 没啥必要。他没有最后话事权。
【在 r***o 的大作中提到】
: 能不能私下里给sales agent一百块cash,让他把价格降到最低？
|
W*******s
发帖数: 18705 | 103 System Screwed Up.原帖在三楼。LOL。
【在 s******l 的大作中提到】
: 我怎么看不到原贴？第一楼就是re的？
|
W*******s
发帖数: 18705 | 104 我仿佛看到你不厚道的笑了。
【在 j******u 的大作中提到】
: 哈哈
: 我竟然成了lz
: 哇卡卡卡
: 发了
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W*******s
发帖数: 18705 | 105 他少吃一口菜了。
难道是dealer亏
【在 s****9 的大作中提到】
: 好文，我11年春买2011 Camry SE看了下现在的truecar价格还是低于invoice 2000,难道是dealer亏
: 了卖我的？我没买任何extended warrenty(当我做这个决定的时候finance manager的
: 脸色一下黑了),也没买其他的东西，finance给了我4.9%的APR，我过了一个月全还了。
|
D****9
发帖数: 10889 | 106 most of car price is under MSRP.
【在 y***r 的大作中提到】
: 操，几年前我买了一个crv，invoice价搞定，不过finiance一块亏大了，给我了个据高
: 的APR。当时我想，老子回头就re finance，让你赚不到我的钱，结果一拖就是拖一年
: 多。最后终于觉得太亏了，赶紧全部还清了。
: 亏死我了。我就不明白，这个车行，为啥不能做到明码实价，大家都买MSRP多好。太扯
: 淡了。
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y*****g
发帖数: 6223 | 107 领导，再问问，为啥自己lease的车不值得最后留下来？
他们把最后残值算得挺地的阿？
【在 W*******s 的大作中提到】
: 可以的。
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b*********n
发帖数: 2284 | 108 多谢，我自己试试看。
Lexus和Acura的dealer相对比较多，比其他高档欧洲车dealer多不少。
【在 W*******s 的大作中提到】
: 我没卖过高级车。我估计不太会低于Invoice。主要Dealer密集度不高，车辆有限。
: Invoice-〉MSRP的利润的一半差不多了。
:
: 么？
|
k*****e
发帖数: 22013 | 109 zan!
【在 W*******s 的大作中提到】
: 买车的谈价钱基本有二种人二种方式。一种人是典型的老美蓝领粗人，老中青年龄段都
: 有。这种类型的人比较天真好对付。他们通常不则么关心车子的总价，他们关心的就是
: 月供。在初步了解之后，我发现这个客人是月供型的，那就要绕着月供做文章，不要谈
: 总价，五位数他搞不清楚。他多数会告诉你某某车行给了他的月供数字是多少，他觉得
: 有点吃力。比方说400块36个月，如果我能给他350块42个月，那他会感激涕零的。看客
: 人，有的时候要把他们往月供流光大道上领是必需的。很多年轻人不在乎多付六个月或
: 是一年，只要他们能出车供得起就行了。当然先说好的月供也要看他们的信用分数来决
: 定，通常会多过说好的一点点，350块会变成358或361块等等，反正在买主心里的承受
: 范围（后面再说）。多数人是看总价的。砍价谈判主要也是这种占多数的客人。还有种
: 另类，几乎不跟销售员讨价还价，人很Nice，很随和，我碰到这种人是非常没有安全感
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W*******s
发帖数: 18705 | 110 你要留也可以。你要不留，过几天来看看，要是这车还在变成Certified Pre-Owned的
话从新谈价买。Lease完之后要买是木有还价的余地。合同上都写着呢。厂商是老大啊
，车行没有话事权。
【在 y*****g 的大作中提到】
: 领导，再问问，为啥自己lease的车不值得最后留下来？
: 他们把最后残值算得挺地的阿？
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y*****g
发帖数: 6223 | 111 我就怕我不留，他们好像收不少磨损费。 据说要小1000.
看上去现在dealer赚的就是新车的附加配件，厂家返点，还有finance的回扣了。
2手车就没谱了，pre-own被威力哥曝光，感觉也不见的都靠谱，只不过有warranty放心
些。
感谢。此帖一定会被广为流传的，期待第五集。
【在 W*******s 的大作中提到】
: 你要留也可以。你要不留，过几天来看看，要是这车还在变成Certified Pre-Owned的
: 话从新谈价买。Lease完之后要买是木有还价的余地。合同上都写着呢。厂商是老大啊
: ，车行没有话事权。
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H**3
发帖数: 612 | |
H**3
发帖数: 612 | 113 找到了。
Ft，怎么有人在主帖出来之前就回帖了？
【在 W*******s 的大作中提到】
: 买车的谈价钱基本有二种人二种方式。一种人是典型的老美蓝领粗人，老中青年龄段都
: 有。这种类型的人比较天真好对付。他们通常不则么关心车子的总价，他们关心的就是
: 月供。在初步了解之后，我发现这个客人是月供型的，那就要绕着月供做文章，不要谈
: 总价，五位数他搞不清楚。他多数会告诉你某某车行给了他的月供数字是多少，他觉得
: 有点吃力。比方说400块36个月，如果我能给他350块42个月，那他会感激涕零的。看客
: 人，有的时候要把他们往月供流光大道上领是必需的。很多年轻人不在乎多付六个月或
: 是一年，只要他们能出车供得起就行了。当然先说好的月供也要看他们的信用分数来决
: 定，通常会多过说好的一点点，350块会变成358或361块等等，反正在买主心里的承受
: 范围（后面再说）。多数人是看总价的。砍价谈判主要也是这种占多数的客人。还有种
: 另类，几乎不跟销售员讨价还价，人很Nice，很随和，我碰到这种人是非常没有安全感
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h*e
发帖数: 10233 | 114 你也搞了RAV4? 你换了个头像，我一下子都没认出来
【在 l**n 的大作中提到】
: 卖车的也有好人。
: 我们买toyota rav4的时候，销售人很好。
: 一开始也是使劲套我们的信息，工作了没有，多少工资，有没有孩子。
: 当时我们要毕业，还没找到工作。有一个孩子。
: 主要是原来的车子坏了，着急用车。
: 那个销售最后给我们很低的价格。反正是truecar里面的最低那个柱子里面的价格。
: 有关extended warranty，我们问他。他也不好明说，估计怕得罪finance，
: 不过他说了一句，你们买toyota，不就是因为质量好么。看得出来，人品不错。
|
s*s
发帖数: 521 | 115 刚在车行买了一辆二手车，在一个看似非常和蔼可亲的老头finance manager的怂恿下
买了个2年extended warranty,花了$3500， 看来是被忽悠了？//cry
【在 W*******s 的大作中提到】
: 买车的谈价钱基本有二种人二种方式。一种人是典型的老美蓝领粗人，老中青年龄段都
: 有。这种类型的人比较天真好对付。他们通常不则么关心车子的总价，他们关心的就是
: 月供。在初步了解之后，我发现这个客人是月供型的，那就要绕着月供做文章，不要谈
: 总价，五位数他搞不清楚。他多数会告诉你某某车行给了他的月供数字是多少，他觉得
: 有点吃力。比方说400块36个月，如果我能给他350块42个月，那他会感激涕零的。看客
: 人，有的时候要把他们往月供流光大道上领是必需的。很多年轻人不在乎多付六个月或
: 是一年，只要他们能出车供得起就行了。当然先说好的月供也要看他们的信用分数来决
: 定，通常会多过说好的一点点，350块会变成358或361块等等，反正在买主心里的承受
: 范围（后面再说）。多数人是看总价的。砍价谈判主要也是这种占多数的客人。还有种
: 另类，几乎不跟销售员讨价还价，人很Nice，很随和，我碰到这种人是非常没有安全感
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b***n
发帖数: 230 | 116 这把亏大了
竟然还是个 6666
【在 s*s 的大作中提到】
: 刚在车行买了一辆二手车，在一个看似非常和蔼可亲的老头finance manager的怂恿下
: 买了个2年extended warranty,花了$3500， 看来是被忽悠了？//cry
|
M****l
发帖数: 1954 | 117 好文章,顶了,我来说我的经历
前几天买车,做了很多功课,照着网上最低价,让车行互相杀.最后一个车行从了,过
去提车.挺高兴,让finance manager忽悠着2000买了个7年70000迈的warranty.回家网上
查了查,又拜读了楼主大作,觉得冤大头了.果然上网+打电话,找到一个1300$的相同warranty.
我花了那么多时间做功课省200块,一个warranty加倍给人送过去了.
还好warranty是可以退的,给finance manager打电话,说网上1100$可以买到同样的东西
,要match,或者退掉.他立刻给我打哈哈,说网上那个是骗子,他立刻给VW打电话.隔天,我
再给他打电话,他说他给VW的VP打电话了,那个是骗子,VW正在着手调查.我说我不管,你
match,或者我cancel.他说不能match, 你得带你买车文件来cancel.我20分钟后出现在
他办公室(车行离家近好),他只好收了我文件说给我寄支票refund.20分钟后,我到家,正
准备打电话,从网上买warranty. finance manager电话来了,继续强调网上的是骗子,看
我没反应,说提供warranty公司,同意match了.看来他还是有利润.
以后朋友们如果要买warranty,照着一半砍. |
W*******s
发帖数: 18705 | 118 厄，这个问题我会说到的。网上Warranty我是不会买的。
warranty.
【在 M****l 的大作中提到】
: 好文章,顶了,我来说我的经历
: 前几天买车,做了很多功课,照着网上最低价,让车行互相杀.最后一个车行从了,过
: 去提车.挺高兴,让finance manager忽悠着2000买了个7年70000迈的warranty.回家网上
: 查了查,又拜读了楼主大作,觉得冤大头了.果然上网+打电话,找到一个1300$的相同warranty.
: 我花了那么多时间做功课省200块,一个warranty加倍给人送过去了.
: 还好warranty是可以退的,给finance manager打电话,说网上1100$可以买到同样的东西
: ,要match,或者退掉.他立刻给我打哈哈,说网上那个是骗子,他立刻给VW打电话.隔天,我
: 再给他打电话,他说他给VW的VP打电话了,那个是骗子,VW正在着手调查.我说我不管,你
: match,或者我cancel.他说不能match, 你得带你买车文件来cancel.我20分钟后出现在
: 他办公室(车行离家近好),他只好收了我文件说给我寄支票refund.20分钟后,我到家,正
|
W*******s
发帖数: 18705 | 119 神马二手车？大奔600或宝马700，这个钱不贵。
【在 s*s 的大作中提到】
: 刚在车行买了一辆二手车，在一个看似非常和蔼可亲的老头finance manager的怂恿下
: 买了个2年extended warranty,花了$3500， 看来是被忽悠了？//cry
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H********x
发帖数: 93 | 120 收益匪浅! 赞LZ!
【在 W*******s 的大作中提到】
: 买车的谈价钱基本有二种人二种方式。一种人是典型的老美蓝领粗人，老中青年龄段都
: 有。这种类型的人比较天真好对付。他们通常不则么关心车子的总价，他们关心的就是
: 月供。在初步了解之后，我发现这个客人是月供型的，那就要绕着月供做文章，不要谈
: 总价，五位数他搞不清楚。他多数会告诉你某某车行给了他的月供数字是多少，他觉得
: 有点吃力。比方说400块36个月，如果我能给他350块42个月，那他会感激涕零的。看客
: 人，有的时候要把他们往月供流光大道上领是必需的。很多年轻人不在乎多付六个月或
: 是一年，只要他们能出车供得起就行了。当然先说好的月供也要看他们的信用分数来决
: 定，通常会多过说好的一点点，350块会变成358或361块等等，反正在买主心里的承受
: 范围（后面再说）。多数人是看总价的。砍价谈判主要也是这种占多数的客人。还有种
: 另类，几乎不跟销售员讨价还价，人很Nice，很随和，我碰到这种人是非常没有安全感
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H********x
发帖数: 93 | 121 第三方的不能买还是就网上的不能买?
【在 W*******s 的大作中提到】
: 厄，这个问题我会说到的。网上Warranty我是不会买的。
:
: warranty.
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W*******s
发帖数: 18705 | 122 不是说不能买，我自己个人不会网上买。下文分解。。。
【在 H********x 的大作中提到】
: 第三方的不能买还是就网上的不能买?
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f*******g
发帖数: 3304 | 123 威力哥第四季本身写的很好， 以我自己实例看 没有太多帮助啊 以后买LUXURY CAR
有帮助
我买的基本木有OPTION (全包了）， 不买WARRANTY, 不FINANCE, DEALER 确实没赚的
。 几年前去买车 等月底最后几天去谈 比他最低OFFER低700 地乐不肯 DEAL OR
NOT DEAL 我就走了 第三天 月底最后一天大家电话里谈拢了 但我要的颜色没有， 只能从他们库存了选一个 其实也很不错
你不急 车型也不是热销的那种 DEALER 怎么也愿意成交的 呵呵
【在 w********6 的大作中提到】
: 为啥不如呢？ 少了几个金枪不倒的side story？
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m****a
发帖数: 2593 | 124 整个车行就没几个客户啊，俺还四处去找那个小sales
【在 W*******s 的大作中提到】
: 不一定啊，人家在找等经理。
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M****l
发帖数: 1954 | 125 Great. Wait ur next post ~
【在 W*******s 的大作中提到】
: 厄，这个问题我会说到的。网上Warranty我是不会买的。
:
: warranty.
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y*****g
发帖数: 6223 | |
j******u
发帖数: 41683 | 127 大赞
【在 W*******s 的大作中提到】
: 买车的谈价钱基本有二种人二种方式。一种人是典型的老美蓝领粗人，老中青年龄段都
: 有。这种类型的人比较天真好对付。他们通常不则么关心车子的总价，他们关心的就是
: 月供。在初步了解之后，我发现这个客人是月供型的，那就要绕着月供做文章，不要谈
: 总价，五位数他搞不清楚。他多数会告诉你某某车行给了他的月供数字是多少，他觉得
: 有点吃力。比方说400块36个月，如果我能给他350块42个月，那他会感激涕零的。看客
: 人，有的时候要把他们往月供流光大道上领是必需的。很多年轻人不在乎多付六个月或
: 是一年，只要他们能出车供得起就行了。当然先说好的月供也要看他们的信用分数来决
: 定，通常会多过说好的一点点，350块会变成358或361块等等，反正在买主心里的承受
: 范围（后面再说）。多数人是看总价的。砍价谈判主要也是这种占多数的客人。还有种
: 另类，几乎不跟销售员讨价还价，人很Nice，很随和，我碰到这种人是非常没有安全感
|
Y*Y
发帖数: 694 | |
C********N
发帖数: 1263 | |
j******u
发帖数: 41683 | 130 大赞
【在 W*******s 的大作中提到】
: 买车的谈价钱基本有二种人二种方式。一种人是典型的老美蓝领粗人，老中青年龄段都
: 有。这种类型的人比较天真好对付。他们通常不则么关心车子的总价，他们关心的就是
: 月供。在初步了解之后，我发现这个客人是月供型的，那就要绕着月供做文章，不要谈
: 总价，五位数他搞不清楚。他多数会告诉你某某车行给了他的月供数字是多少，他觉得
: 有点吃力。比方说400块36个月，如果我能给他350块42个月，那他会感激涕零的。看客
: 人，有的时候要把他们往月供流光大道上领是必需的。很多年轻人不在乎多付六个月或
: 是一年，只要他们能出车供得起就行了。当然先说好的月供也要看他们的信用分数来决
: 定，通常会多过说好的一点点，350块会变成358或361块等等，反正在买主心里的承受
: 范围（后面再说）。多数人是看总价的。砍价谈判主要也是这种占多数的客人。还有种
: 另类，几乎不跟销售员讨价还价，人很Nice，很随和，我碰到这种人是非常没有安全感
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w*****c
发帖数: 7276 | |
W*******s
发帖数: 18705 | 132 买车的谈价钱基本有二种人二种方式。一种人是典型的老美蓝领粗人，老中青年龄段都
有。这种类型的人比较天真好对付。他们通常不则么关心车子的总价，他们关心的就是
月供。在初步了解之后，我发现这个客人是月供型的，那就要绕着月供做文章，不要谈
总价，五位数他搞不清楚。他多数会告诉你某某车行给了他的月供数字是多少，他觉得
有点吃力。比方说400块36个月，如果我能给他350块42个月，那他会感激涕零的。看客
人，有的时候要把他们往月供流光大道上领是必需的。很多年轻人不在乎多付六个月或
是一年，只要他们能出车供得起就行了。当然先说好的月供也要看他们的信用分数来决
定，通常会多过说好的一点点，350块会变成358或361块等等，反正在买主心里的承受
范围（后面再说）。多数人是看总价的。砍价谈判主要也是这种占多数的客人。还有种
另类，几乎不跟销售员讨价还价，人很Nice，很随和，我碰到这种人是非常没有安全感
。看上去，听起来是个Easy Sale, 但是，十之八，九他是个信用破产贷不了款子的人
，车行叫他们Stiff。硬条就是信用分数低于620，没有信用合作社愿意出贷的人。
白忙乎半天才发现，Finance 经理会把我叫进办公室咆哮一下，“He is a stiff. Look this fucking guy, he hasn’t paid anyone since last March.”
由于现代网络的信息发达，每个买车人都能找到新车的进价，普通车型都是围绕在
Invoice的价格上绕圈圈。车行销售员的佣金是利润的20%。新车是从Invoice以上算。
谈判价格在Invoice上下徘徊，对销售员本人来说没有利益的区别。高于Invoice 200块
，或低于Invoice 200 块都一样。二手车是进价加维修打理费后算利润，有时候会有
Charge Back. 二手车在十万里以下，车行都最少给30天保修期。这部旧车在三十天内
返工，佣金是会被倒扣的。上文说到我卖一辆Civic 或是Accord的佣金通常是最低新车
佣金50元。从接客，试车，谈判，签约，取车，每个步骤都不简单，赚这50块真的非常
辛苦不值得。但是，生财有道，我很少会只拿最低佣金的。这就要靠卖其它东西来补贴
。卖附件，卖警报安全小件，卖外车皮内车凳的保养。卖这些东西比卖车方便多了，有
10%的佣金。谈成生意后，客人已经筋疲力竭，思想心态都比较放松。卖这些东西要靠
我的看人直觉。Civic不跟小片踩脚地毡，卖一幅赚10块，或是卖四季胶皮地毡，可以
多几块用金。年轻的客人就要推销车尾阻流板，雾灯，哇，你看看加上这些车子多酷噢
。Du-Pont的布料皮料保护剂，车漆防氧化涂层都可以卖。四轮传动的SUV当然首推踩脚
板。
我在基本车型中卖得最多是Security Window Etching，大概150到200元左右，佣金有
50元。花点口舌，努力推销一下就有车子的佣金了，动力动机很大。几乎每个月，我这
玩意卖得最多。西西里意大利佬东家还曾想降低Window Etching佣金，但是被经理们否
决了。一降佣金，我肯定会卖得少。Window Etching 就是几片酸性涂料粘在每片车玻
璃上，腐蚀上特定的编码。出这个产品的厂家给10万元的防盗保证。专业偷车的会看看
玻璃上有没有Etching，如果有的话，他们是不太会偷的。偷来的车子通常大卸八块，
车门，前后护杠是最好卖的。车窗上有了Etching就不好卖了，他们不会换玻璃卖门的
。保险公司也给保险费打折扣的，这是属于神马级Security Device。这玩意最好卖给
缺少安全感又有点神经质的客人。许多时候也要动动小脑筋，比方说谈判价格低于
Invoice了，佣金已经是最低的了，客人的开价是15，500，我方要价是15，700，这时
候就说15，700，再送你个Etching，OK，把Etching的好处吹一吹，不会像报警喇叭有
时候会莫名其妙的响，很Embarrassing。。。呵呵。如此这般，在单子上写15，500，
外加Etching200块。你滴明白？
如果感觉顺利，还可以带卖Extended Warranty。这是Finance Manager的活，他们通常
不介意我，或任何销售员卖，趁热打铁，说不定去他办公室就卖不成了。到时候分个20
来块佣金给销售员，何乐而不为？关于车子附件啊，这就像Best Buy，电视机不赚钱，
一条HDMI线要几十块，道理是一样的。附件没啥讨价还价的。这里牵涉到零件部，维修
部，价格基本上是订死的，原配附件进价也不低的。除非你去另外一家车行要了附件价
目表可以讲价。我这个也看多了，每个车行的原配附件价都差不多的，这件便宜10块，
那件贵20块。
车行里最舒服，人工最上游的是Finance Manager。在一般较繁忙的车行做Finance
Manager有六位数的收入。这个人主要是查客人信用，负责贷款，联系保险公司，卖
Extended Warranty或是其他一些副产品。车子前台亏了几百块没问题，在Finance
Office的小黑屋里都有可能赚回来的。呵呵，磨刀霍霍向猪羊啊。一个能说会道的
Finance Manager 也是车行的摇钱树。每个车行都有自己的挂钩银行，根据不同的信用
分数给不同的利率。比方说，740分的人，给车行的的底价利率是6%，他就会跟你说，
”Congrats，good news, I got you approved for 6.25%.” 这四分之一的利息就是
车行的回扣了。这并不是说你去贷款会拿到更低的利率，只是车行同银行的合作关系，
当然是给车行低价的利率让车行有点赚头。有些信用差的，可能其他地方借不到钱的，
就要求提高首付，Finance Manager 顺手多加1%的利息也是常有的。因为这种客人知道
自己的底牌，能借到钱就很谢天谢地了。上面说到的月供350最后会变多点理由是给的
价格是按某个特定利率算的，按照你的信用分，现在最好能拿到是月供358，多那么一
点点，几杯咖啡钱，客人是不会有另外意见的了。话也要说回来，你自己去借未必还能
拿到358。这些赚钱的途径并不是陷阱挖坑，Dealers Are Not In A Business To Lose
Money。 |
w*****c
发帖数: 7276 | |
k****a
发帖数: 7077 | |
