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发帖数: 3464 | 1 走秀网CEO纪文泓怎么也没想到，三年前，他在欧洲旅游途中由所见所闻闪现的一个念
头，三年后的今天，竟牢固树立了他中国时尚电子商务网站霸主的地位。艾瑞咨询刚刚
发布的研究报告显示，由他创立的走秀网再次蝉联“中国时尚电子商务网站第一名”。
欧洲旅游突发创业梦想
2007年国庆期间，纪文泓在欧洲旅游时发现了一款刚开始流行的时尚运动鞋，但国
内没有销售。1992年大学毕业分配来深圳从事外贸工作近20 年的他，脑海突然闪现出
这样一个念头：国内很多消费者知道某个国际品牌，但不知在哪里买，对于价格信息，
则只知道香港一年有两次打折，而对一些刚刚流行起来的国际品牌，更不甚了了。如果
搭建一个平台，让国际最流行、最时尚的名牌商品，以最适合的价格最便捷的方式传递
到国内消费者手中，其中的市场将无法估量。
11月3日，在接受深圳商报记者采访时，走秀网CEO纪文泓对记者说，当时国内已经
有了卓越亚马逊、当当网和阿里巴巴这样的大型电子商务平台，但是定位于时尚品牌的
电子商务市场还是空白。前30年中国是出口大国，后30年的中国将是进口大国、消费大
国。而随着国内国际知名品牌消费大潮的兴起，国际品牌目前进入国内的还只有1％。
国际品牌按照传统商业模式要进入国内，找代理、选店址、进行形象传播，期间的时间
成本、运营成本非常巨大，加上文化差异，一些国际知名品牌尤其是新晋品牌，以其现
有实力要想进入中国市场几无可能。
纪文泓以国际知名品牌雅××为例告诉记者，目前，雅××在中国共有300多家直
营店。做到今天，雅××共用了超过10年的时间，前后运营成本超过10亿元人民币。国
际品牌要进入国内，在全国找到合适的地方就是一个艰难的过程，复制起来非常缓慢。
基于这种考虑，回到国内后的纪文泓说干就干，当年，他就邀请具有深厚投资背景
的黄劲先生和拥有多年全球名品采购经验的时尚买手Maureen女士一起创建了走秀网。
2008年3月，走秀网上线。
三年成就时尚网商“领头羊”
据走秀网副总裁马晓辉介绍，从创立之初，走秀网就将用户群体锁定为25～45岁追
求时尚的、具有消费能力的用户，主推产品锁定服装、配饰、鞋、包、化妆品、家居用
品及奢侈品等产品。品牌组合则采取15％奢侈品、25％海外知名品牌及国外独立设计师
作品、60％国内知名品牌的比例。目前，走秀网商品已涵盖欧美、日韩、香港、内地，
涉及超过1000个全球知名品牌、40000种商品。“所谓知名品牌，就是起码在茂业百货
有卖的、或是时尚杂志上能经常看到的。”马晓辉笑着解释。
纪文泓则透露，走秀网奢侈品类、化妆品类和包袋类产品最畅销，如寇驰Coach白
色皮革单肩包、美体小铺the Body Shop茶树精油、贝佳斯矿物营养泥浆紧致面膜都是
最热卖单品。目前，走秀网每天的订单超过3000单。走秀网已在美国设立采购中心，即
将在欧洲设立采购中心，并在美国、英国、法国、日本、澳大利亚、意大利、韩国等七
个国家设立了时尚买手办公室。此外，走秀网与全球品牌商、时尚百货公司、时尚
outlet、批发商、折扣供应商等建立了广泛的合作体系，拥有了丰富的国际供应链资源。
发展到今天，走秀网其实已不仅仅只是一个B2C的电子商务网站，已发展成为一个
拥有电子商务B2C、B2B、会展特卖、DM、杂志、数据营销、网络联盟、线下店等多渠道
整合营销、时尚电商产业链纵向一体化的电子商务集团。B2B业务方面，全国30多家电
子商务B2C网站、淘宝100 多家皇冠级网店、线下超过50家实体店全部通过走秀集团独
家进货。B2C业务方面，走秀网仅在深圳就开辟了10万多平方米的库房，将时尚买手们
采购来的国际名牌汇集于此，成为国际名品的“中央仓库”，那些只有出国或在国内少
有的专卖店才能见到的国际名品，通过鼠标可在这里“一网搞定”。
2008年～2010年，在国内权威第三方咨询机构艾瑞咨询集团连续三年发布的《中国
时尚商品电子商务发展研究报告》中，走秀网蝉联“中国时尚电子商务网站第一名”。 |
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