z*******6
发帖数: 45 | 1 之前email，电话谈了两个星期，今天去dealer那了，价格基本谈拢了，在这里报一下
，请大家看看。
2014 Ford Fusion SE + Package 201A + Ecoboost Engine + Technology Package +
Reverse sensor
MSRP: 23855 + 985 + 795 + 1100 + 295 + 795(destination) = 27825
Discount: 3600
Rebate: 4250 (含学生折扣 ＋ $750 private bonus cash)
OTD: 22400
最终是$5400 off MSRP。
其实个人不太喜欢那个Technology Package的大触控屏幕，但是感觉总的价格还可以，
就还是要了吧。记得板上报的大概就是5000到5500 off MSRP。Contract还没签，
financing的部分还没有弄好，可能最后也就能再便宜100？无所谓了。
还是有几个问题：
（1）Doc Fee到底是什么啊？ $699.95。这个价格难道真的是不能动的么？
（2）我是transfer tag，为什么还要付Tag Fee？
（3）今天让dealer查了信用分，居然只有680多。我用discover的那个和credit karma
查的都是700多的。
（4）这样的分能拿到什么样的rate呢？
（5）因为rate可能很高，所以可能会refinance。有经验的朋友能给点这方面的建议吗？
明天就要正式签字了，还是挺激动的。但是想问一问有没有什么需要特别注意的地方？
我今天好像有点太谨慎了，不管什么东西，只要是要我签字的我都是反复确认，每一项
都仔细问，搞的dealer好像很不开心，他说 "I don't know what are you skeptical
for..."。可是这毕竟是我第一次买车，又是只有我一个人在跟dealer谈，怎么能不小
心。 |
l*******g
发帖数: 27064 | 2 doc fee太高了，一般299
不过otd这价格也还行了 |
z*******6
发帖数: 45 | 3 是啊，我当时也注意到了，问他说你这Doc Fee是什么东西，怎么可以这么贵。他说这
个没办法的，哪家都一样，这个是肯定动不了的。我最多在discount里面给你再降一点
价。我感觉他这就是故意的，他把discount弄得多一点，这样看起来好像税前价格就很
低，但是加上他的Doc Fee以后，他又赚回来了。
不过话说回来，我跟dealer谈的时候，他一开始开的价是23200.我说太多，后来给降到
22900.我还是说不行，他又去找manager，这回就是manager亲自来跟我说了，说最多给
你到22700.manager把他们那报价单子给我看，说你看我们这是不赚你钱了，我们已经
是亏钱在卖了。我们的invoice是26100，我们给你的discount以后的价格才24500.我说
你这算法不对，你们还有holdback。他说你看我们holdback也就是800，就算再减掉也
还有25300，你的价格还是低好多。我说还是不对，那个Doc Fee你们相当于白赚了。他
说那好，再给你剪掉700的Doc Fee，还剩24600，就是样我们还是又给你便宜了100.我
当时有点懵了，是啊，这样好像这dealer就完全不挣钱了。不过我记得板上说了，
fusion现在买就是要5500 off MSPR，所以我还是坚持22400.最后他还是同意了。不过
这样好像他真的不赚钱了。
所以说我这个价格相当于invoice－holdback－400-各种rebate ＋ TTL。 我想了一下
觉得差不多了吧，就从了。
不过有一个比较奇怪的事情，我注意到那个车的里程数是70多的样子，这个还算正常吗
？我问他了当时，他说这个车放在这也好几个月了，时不时有客人试驾，70不算多。我
想问问，这个70在正常的，可接受的范围内吗？
【在 l*******g 的大作中提到】
: doc fee太高了，一般299
: 不过otd这价格也还行了
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W***o
发帖数: 6519 | 4 新车70麦不少了
【在 z*******6 的大作中提到】
: 是啊，我当时也注意到了，问他说你这Doc Fee是什么东西，怎么可以这么贵。他说这
: 个没办法的，哪家都一样，这个是肯定动不了的。我最多在discount里面给你再降一点
: 价。我感觉他这就是故意的，他把discount弄得多一点，这样看起来好像税前价格就很
: 低，但是加上他的Doc Fee以后，他又赚回来了。
: 不过话说回来，我跟dealer谈的时候，他一开始开的价是23200.我说太多，后来给降到
: 22900.我还是说不行，他又去找manager，这回就是manager亲自来跟我说了，说最多给
: 你到22700.manager把他们那报价单子给我看，说你看我们这是不赚你钱了，我们已经
: 是亏钱在卖了。我们的invoice是26100，我们给你的discount以后的价格才24500.我说
: 你这算法不对，你们还有holdback。他说你看我们holdback也就是800，就算再减掉也
: 还有25300，你的价格还是低好多。我说还是不对，那个Doc Fee你们相当于白赚了。他
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q****q
发帖数: 4263 | 5 你别管别的，就记住一件事：生意人，如果一笔生意是赚钱的，那就做；如果不赚不亏
，那就不做，无用功没意思；如果亏钱，想都不用想。所以只要他握手成交，一定是有
赚到了。
术业有专攻，人家做这个吃饭的，你想了解他的价格结构，顶多是皮毛。所以就别费神
了。再说了，人家也是养家糊口，砍的太凶，你不是逼死人么？
价格差不多就行了，你不差那么一点零头。
新车到手，恭喜！
【在 z*******6 的大作中提到】
: 是啊，我当时也注意到了，问他说你这Doc Fee是什么东西，怎么可以这么贵。他说这
: 个没办法的，哪家都一样，这个是肯定动不了的。我最多在discount里面给你再降一点
: 价。我感觉他这就是故意的，他把discount弄得多一点，这样看起来好像税前价格就很
: 低，但是加上他的Doc Fee以后，他又赚回来了。
: 不过话说回来，我跟dealer谈的时候，他一开始开的价是23200.我说太多，后来给降到
: 22900.我还是说不行，他又去找manager，这回就是manager亲自来跟我说了，说最多给
: 你到22700.manager把他们那报价单子给我看，说你看我们这是不赚你钱了，我们已经
: 是亏钱在卖了。我们的invoice是26100，我们给你的discount以后的价格才24500.我说
: 你这算法不对，你们还有holdback。他说你看我们holdback也就是800，就算再减掉也
: 还有25300，你的价格还是低好多。我说还是不对，那个Doc Fee你们相当于白赚了。他
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m********s
发帖数: 55301 | 6 这个回复，得顶。
【在 q****q 的大作中提到】
: 你别管别的，就记住一件事：生意人，如果一笔生意是赚钱的，那就做；如果不赚不亏
: ，那就不做，无用功没意思；如果亏钱，想都不用想。所以只要他握手成交，一定是有
: 赚到了。
: 术业有专攻，人家做这个吃饭的，你想了解他的价格结构，顶多是皮毛。所以就别费神
: 了。再说了，人家也是养家糊口，砍的太凶，你不是逼死人么？
: 价格差不多就行了，你不差那么一点零头。
: 新车到手，恭喜！
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b********6
发帖数: 35437 | 7 doc fee有明细的，就是给你的车办手续的费用，各州规定不一样，你可以试探问一下
其他dealer doc fee是多少，同一个州应该是一样的 |
q****q
发帖数: 4263 | 8 dashi I'm freaking reasonable you should ding me everything single time lol
【在 m********s 的大作中提到】
: 这个回复，得顶。
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j******4
发帖数: 6090 | 9 对自己签字的每一份documentation都要负责，不明白就问，钱是你自己的，别管
dealer态度怎么样，钱又不是他的。 |
D***0
发帖数: 5214 | 10 Well said!
【在 q****q 的大作中提到】
: 你别管别的，就记住一件事：生意人，如果一笔生意是赚钱的，那就做；如果不赚不亏
: ，那就不做，无用功没意思；如果亏钱，想都不用想。所以只要他握手成交，一定是有
: 赚到了。
: 术业有专攻，人家做这个吃饭的，你想了解他的价格结构，顶多是皮毛。所以就别费神
: 了。再说了，人家也是养家糊口，砍的太凶，你不是逼死人么？
: 价格差不多就行了，你不差那么一点零头。
: 新车到手，恭喜！
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x******4
发帖数: 3001 | 11 你这otd是含税吗？你说的doc fee包含在里面吧？如果是，价格不错 |
m*****u
发帖数: 328 | 12 一般车行最低价可以是以Dealer Invoice价格卖出去。你可以向他们索取Dealer
Invoice，然后说比这个价格再低$200. 有时候他们会同意，有时候会说至少要Invoice
的价，有时会说要比Invoice 高$200.反正在Invoice附近就行了，八九不离十。 |
z*******6
发帖数: 45 | 13 是的是的，含税了，出门价。我当时在去的路上就在盘算呢，要是能讲价讲到22500，
我就买！当时他问我出多少，我就留了一百的空间，先报了22400，结果没有想到，几
个来回以后他居然答应了22400这个价格，所以就买啦！
【在 x******4 的大作中提到】
: 你这otd是含税吗？你说的doc fee包含在里面吧？如果是，价格不错
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z*******6
发帖数: 45 | 14 我这个已经比invoice还低了1000多啦！
Invoice
【在 m*****u 的大作中提到】
: 一般车行最低价可以是以Dealer Invoice价格卖出去。你可以向他们索取Dealer
: Invoice，然后说比这个价格再低$200. 有时候他们会同意，有时候会说至少要Invoice
: 的价，有时会说要比Invoice 高$200.反正在Invoice附近就行了，八九不离十。
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z*******6
发帖数: 45 | 15 是的，后来的合同密密麻麻，我每一项都认真比对，自己心里算好，连那些一块，两块
的都没放过，嘿嘿！
Dealer说totally understand，一个白人老头，人很nice，有耐心。
【在 j******4 的大作中提到】
: 对自己签字的每一份documentation都要负责，不明白就问，钱是你自己的，别管
: dealer态度怎么样，钱又不是他的。
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z*******6
发帖数: 45 | 16 是啊，总感觉有一点点别扭。不过已经买好了，也就无所谓了，反正今后的都是自己开
了。
【在 W***o 的大作中提到】
: 新车70麦不少了
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z*******6
发帖数: 45 | 17 好的，谢谢啦
【在 q****q 的大作中提到】
: 你别管别的，就记住一件事：生意人，如果一笔生意是赚钱的，那就做；如果不赚不亏
: ，那就不做，无用功没意思；如果亏钱，想都不用想。所以只要他握手成交，一定是有
: 赚到了。
: 术业有专攻，人家做这个吃饭的，你想了解他的价格结构，顶多是皮毛。所以就别费神
: 了。再说了，人家也是养家糊口，砍的太凶，你不是逼死人么？
: 价格差不多就行了，你不差那么一点零头。
: 新车到手，恭喜！
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b**********d
发帖数: 419 | 18 请问怎么拿这个啊？
$750 private bonus cash |
y**********1
发帖数: 597 | 19 价格是真不错 好好享受 微软的系统虽然设计的不够人性化 但是还是可以一用的 |
z*******6
发帖数: 45 | 20 去ford官网上注册，过几天他们会给你发email，里面就是这个rebate
【在 b**********d 的大作中提到】
: 请问怎么拿这个啊？
: $750 private bonus cash
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l******7
发帖数: 2234 | 21 这个算display car，车行都会拿出某个车子作为试驾车。
【在 z*******6 的大作中提到】
: 是啊，我当时也注意到了，问他说你这Doc Fee是什么东西，怎么可以这么贵。他说这
: 个没办法的，哪家都一样，这个是肯定动不了的。我最多在discount里面给你再降一点
: 价。我感觉他这就是故意的，他把discount弄得多一点，这样看起来好像税前价格就很
: 低，但是加上他的Doc Fee以后，他又赚回来了。
: 不过话说回来，我跟dealer谈的时候，他一开始开的价是23200.我说太多，后来给降到
: 22900.我还是说不行，他又去找manager，这回就是manager亲自来跟我说了，说最多给
: 你到22700.manager把他们那报价单子给我看，说你看我们这是不赚你钱了，我们已经
: 是亏钱在卖了。我们的invoice是26100，我们给你的discount以后的价格才24500.我说
: 你这算法不对，你们还有holdback。他说你看我们holdback也就是800，就算再减掉也
: 还有25300，你的价格还是低好多。我说还是不对，那个Doc Fee你们相当于白赚了。他
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z*******6
发帖数: 45 | 22 嗯，正在学习并慢慢适应中。
本来我是很不喜欢这种车内大屏幕触摸屏的设计的，还要1100刀，又贵又不好用，还不
如实体按钮来的真实。当时dealer问我想要的配置的时候，我就说了我想要Ecoboost
Engine， Reverse Sensor，如果能有201A Package也不错，但是我还特别提到了，我
不要那个Tech Package，如果有， 那会是一个Negative element for me。 不过呢，
后来亲自去试了一试，觉得也没有太抵触，加上除了这个另外三个Option刚好是我想要
的，价格也确实不错，就还是接受了。
【在 y**********1 的大作中提到】
: 价格是真不错 好好享受 微软的系统虽然设计的不够人性化 但是还是可以一用的
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z*******6
发帖数: 45 | 23 嗯，或许是这个原因，可能也正式因为这样，价格才能谈下来挺多的。
不过去提车前，他们也已经帮我里里外外弄的非常干净了，我仔细检查了，也没有划痕
之类的瑕疵，所以也就算了。
【在 l******7 的大作中提到】
: 这个算display car，车行都会拿出某个车子作为试驾车。
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