c**m
发帖数: 1457 | 1 我要讲的是这个房子
http://www.zillow.com/homedetails/55-Belle-Ave-Boston-MA-02132/
这个房子3月24日晚上市。 我们3月25 日早上第一时间看房。 房子一楼装修很高大上
，楼层也很高，感觉很不错。可惜的是，号称三个卧室，其实第三个卧室可能连个正常
的卫生间大都没有。 我的客户需要三个卧室， 这个房子不适合他们。可是客户实在太
喜欢一楼的高大上。 并且有过两次失败的抢房经历，也有点着急。怕被别人抢走。也
愿意compromise了。 当天就决定出full price offer. Offer 都写好了，就剩发给卖
方了。 可是我总觉得这三个卧室的事情是个硬伤，这样的房子感兴趣的人不多，可能
不会抢，即使被人抢走了也不可惜。于是建议客户暂时不出offer. 等过了周末，如果
房子还在，可以去杀些价。 果然，过了周末，房子还在。客户决定出价，我说出55万
，客户很没底气，刚上市的房子就杀人家这么多行么？要不要出全价（ 客户当时太喜
欢那个房子。 我说55万可以。 根据listing agent 的转述, 55万女主人同意了，可
是当律师的男主人不同意。 后来又count 了几次。 客户急于加价。 我一直不同意，
我一直认为这个房子不适合他们， 并且将来卖房也是问题。 一直建议他们不要买。
最后双方谈判差距就剩$1000。 卖方还很坚持（ 在没有别的offer 的前提下， 有点傻
）。 我之所以不让客户加价，还是不想让他们买。 最后卖方决定在4月3号的周末开
Open house, 我的客户也又去看了房子，回来告诉我，重新看了房子，确实不适合他们
。所以不感兴趣了。多谢我的劝阻。
有意思的时，开完open house, 还没有别的offer,卖方经纪说同意接受我们的offer 了
。我说，对不起，我们不感兴趣了！ 这个房子至今仍在市场上呆着。我的客户也在这
周抢到了自己喜欢并适合他们的房子，今天房检。
对于这个买房案例，以下是我的点评：
1。 虽然现在房市很热，还是要冷静。 有些东西可以compromise, 有些不可以。
location 和layout 绝对不可以compromise. 试想现在房市这么热，等你卖房时房市不
热怎么办，这房岂不要砸在你手上？
2。 买房客户要有总有一款适合你的心态。 错过的房子就错过了。错过了说明不是你
的，会有适合你的那一个。所以不要着急。
3。对于卖方，在没有offer的前提下，要见好就收，不要寸步不让。最后导致失去谈判
主动权，甚至房子卖不掉。 这就是传说中的夜长梦多。
最后祝大家房屋买卖顺利，春假快乐！ | c**m
发帖数: 1457 | 2 哈哈，刚刚又碰上一个见好不收的卖主。 房子4/6上市。 上周末开了open house. 拿
过一个个从加州relocate 过来，从网上看看(还没见过房子）的给的不靠谱的full
price offer. 我们昨天看的房，杀价一万不愿接，还要跟我们纠结$2000。 客户现在
没兴趣了。不要了。 这个房子周末还有open house. 走着瞧吧。
买房子绝对是momentum, momentum, momentum! 卖家拖的过程如果没人抢房，就是失去
谈判主动权的过程 | c**m
发帖数: 1457 | 3 这个卖主还没开open house 就后悔了，找回来了，可惜我的客户已经不感兴趣了。 希
望对要卖房的朋友们能有一定的借鉴意义
【在 c**m 的大作中提到】
: 哈哈，刚刚又碰上一个见好不收的卖主。 房子4/6上市。 上周末开了open house. 拿
: 过一个个从加州relocate 过来，从网上看看(还没见过房子）的给的不靠谱的full
: price offer. 我们昨天看的房，杀价一万不愿接，还要跟我们纠结$2000。 客户现在
: 没兴趣了。不要了。 这个房子周末还有open house. 走着瞧吧。
: 买房子绝对是momentum, momentum, momentum! 卖家拖的过程如果没人抢房，就是失去
: 谈判主动权的过程
|
|
