c**m
发帖数: 1457 | 1 天天战斗在抢房第一线，原本希望三月份的抢房热很大一原因是源于漫长雪季之后的爆
发， 可是进入四月以后热度有增无减啊。 其他抢房故事就不讲了。 看看这个极端案
例吧： 昨天某房，我建议客户加价14%。 可是客户太喜欢房子，要加价20%。 加得我
都心痛，劝客户再考虑一下。最后我们还是加价20%抢房，居然只是和别人打了平手
，卖方要两家继续较量....
我们不玩了，行么？ 撤！ |
c*********7
发帖数: 19373 | 2 感觉是痛并快乐着
【在 c**m 的大作中提到】
: 天天战斗在抢房第一线，原本希望三月份的抢房热很大一原因是源于漫长雪季之后的爆
: 发， 可是进入四月以后热度有增无减啊。 其他抢房故事就不讲了。 看看这个极端案
: 例吧： 昨天某房，我建议客户加价14%。 可是客户太喜欢房子，要加价20%。 加得我
: 都心痛，劝客户再考虑一下。最后我们还是加价20%抢房，居然只是和别人打了平手
: ，卖方要两家继续较量....
: 我们不玩了，行么？ 撤！
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c**m
发帖数: 1457 | 3 另外一个让我心痛的案例： 某热房，客户要加价14-20%， 最后被我硬是劝到10%，抢
房成功。 尽管如此，我依然很心痛。 最后决定联手客户，在房检时来了一场心理大战
， 皆大欢喜要回5% 还加电器，餐桌等。 感觉好多了。 |
W*******s
发帖数: 18705 | 4 抢房不是对你有好处么，价格越高佣金越高，不要阻扰客户加价么，万一没拿到还怪你
不是。 |
c**m
发帖数: 1457 | 5 关键是我老把客户的钱当自己的钱， 给客户买房子当成是给自己买房子。 这到底是优
点还是缺点呢？
真心话， 我很享受客户对我信任的感觉和成功帮客户以可能的最低成本拿到房子时的
成就感，这是我最大的收获。 这一切与💰无关。
【在 W*******s 的大作中提到】
: 抢房不是对你有好处么，价格越高佣金越高，不要阻扰客户加价么，万一没拿到还怪你
: 不是。
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i********e
发帖数: 1488 | |
W*****d
发帖数: 4196 | |
G***n
发帖数: 877 | 8 What city? The price in the city I recently looked at has been decreasing.
【在 c**m 的大作中提到】
: 天天战斗在抢房第一线，原本希望三月份的抢房热很大一原因是源于漫长雪季之后的爆
: 发， 可是进入四月以后热度有增无减啊。 其他抢房故事就不讲了。 看看这个极端案
: 例吧： 昨天某房，我建议客户加价14%。 可是客户太喜欢房子，要加价20%。 加得我
: 都心痛，劝客户再考虑一下。最后我们还是加价20%抢房，居然只是和别人打了平手
: ，卖方要两家继续较量....
: 我们不玩了，行么？ 撤！
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W*****d
发帖数: 4196 | 9 which city? I want to buy there.
【在 G***n 的大作中提到】
: What city? The price in the city I recently looked at has been decreasing.
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k*****a
发帖数: 7389 | 10 你给买家多少rebate?
【在 c**m 的大作中提到】
: 天天战斗在抢房第一线，原本希望三月份的抢房热很大一原因是源于漫长雪季之后的爆
: 发， 可是进入四月以后热度有增无减啊。 其他抢房故事就不讲了。 看看这个极端案
: 例吧： 昨天某房，我建议客户加价14%。 可是客户太喜欢房子，要加价20%。 加得我
: 都心痛，劝客户再考虑一下。最后我们还是加价20%抢房，居然只是和别人打了平手
: ，卖方要两家继续较量....
: 我们不玩了，行么？ 撤！
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a****e
发帖数: 88 | 11 这个和“和别人打了平手”是如何知道的？
有没有可能是卖家知道买家志在必得，所以继续想要高价？
当年买房的时候，卖家代表就说他们还有offer,和我们差不多，要求我加价，我就没理
他，结果卖家还是接受了我的offer.
【在 c**m 的大作中提到】
: 天天战斗在抢房第一线，原本希望三月份的抢房热很大一原因是源于漫长雪季之后的爆
: 发， 可是进入四月以后热度有增无减啊。 其他抢房故事就不讲了。 看看这个极端案
: 例吧： 昨天某房，我建议客户加价14%。 可是客户太喜欢房子，要加价20%。 加得我
: 都心痛，劝客户再考虑一下。最后我们还是加价20%抢房，居然只是和别人打了平手
: ，卖方要两家继续较量....
: 我们不玩了，行么？ 撤！
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F*********e
发帖数: 385 | 12 我是认为这种东西都是虚虚实实啦，看谁挺不住加价。对方代理是代表卖家的, 他那么
说就是让买家心里舒服点，省的有buyer's remorse, 觉得买贵了. 你永远也不会知道
对方代理告诉你的是不是实话，还有第二名比你少出多少钱。所以买个自己认为不亏的
价格，出个买不到也不遗憾的价格就好了。。。
【在 a****e 的大作中提到】
: 这个和“和别人打了平手”是如何知道的？
: 有没有可能是卖家知道买家志在必得，所以继续想要高价？
: 当年买房的时候，卖家代表就说他们还有offer,和我们差不多，要求我加价，我就没理
: 他，结果卖家还是接受了我的offer.
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g********s
发帖数: 3652 | |
c**m
发帖数: 1457 | 14 Full service, no rebate. 如果换房子， 免费卖现有房子。
Starting with offer, 不带看房。 50% rebate. 负责价格分析，议价，房检，房检
后议价，律师，final walk through 等所有步骤。只是不带看房
【在 k*****a 的大作中提到】
: 你给买家多少rebate?
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F*********e
发帖数: 385 | 15 房检查以后，如果问题很多，修起来可能很贵的情况下，比较聪明的卖家会同意给
repair credit, 是因为她们算过是给repair credit划算，还是回到市场上在目前房检
发现的问题基础上从新卖划算，人人心里都有一本账。
【在 c**m 的大作中提到】
: 另外一个让我心痛的案例： 某热房，客户要加价14-20%， 最后被我硬是劝到10%，抢
: 房成功。 尽管如此，我依然很心痛。 最后决定联手客户，在房检时来了一场心理大战
: ， 皆大欢喜要回5% 还加电器，餐桌等。 感觉好多了。
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M********s
发帖数: 24729 | 16 红梅你out了，国内新来的不差十万二十万的，甩得出，关键是要让他们觉得甩得响！
值！爽！ |
c**m
发帖数: 1457 | 17 都是这边辛辛苦苦上班的工薪族啊
【在 M********s 的大作中提到】
: 红梅你out了，国内新来的不差十万二十万的，甩得出，关键是要让他们觉得甩得响！
: 值！爽！
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c**m
发帖数: 1457 | |
c**m
发帖数: 1457 | 19 话是这么说，本来很多东西就是模棱两可，比如说炉子太老了，可是用的好好的。 电
线线路是老式的，不安全，这些说不是事，就不是事，说是事就是事。 这时候说白了
就是心理战，看谁战过谁。 这时候的姿态和态度，以及对对方心理的判断就很重要。
一旦心理战了上风，就可以不战而屈人之兵。 我们这次就是这样。 绝对不是双方之间
的艰难谈判。 我们在战了心理上风（ 如何做到，属于商业秘密）之后， 迫使对方主
动做出最大让步， 然后我们在此基础上更进一步。 对方再push back 一下，我们愉快
同意。最后大家皆大欢喜。 合作愉快。
【在 F*********e 的大作中提到】
: 房检查以后，如果问题很多，修起来可能很贵的情况下，比较聪明的卖家会同意给
: repair credit, 是因为她们算过是给repair credit划算，还是回到市场上在目前房检
: 发现的问题基础上从新卖划算，人人心里都有一本账。
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p****p
发帖数: 21 | 20 难怪有人说Mitbbs-Boston版现在都是骗子贴。
【在 c**m 的大作中提到】
: 天天战斗在抢房第一线，原本希望三月份的抢房热很大一原因是源于漫长雪季之后的爆
: 发， 可是进入四月以后热度有增无减啊。 其他抢房故事就不讲了。 看看这个极端案
: 例吧： 昨天某房，我建议客户加价14%。 可是客户太喜欢房子，要加价20%。 加得我
: 都心痛，劝客户再考虑一下。最后我们还是加价20%抢房，居然只是和别人打了平手
: ，卖方要两家继续较量....
: 我们不玩了，行么？ 撤！
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M********s
发帖数: 24729 | 21 房子刚买好，国内的父母公婆急忙赶过来，八成儿是赞助了首付，对做而不说的低调国
人，要看行动， 嘿嘿
【在 c**m 的大作中提到】
: 都是这边辛辛苦苦上班的工薪族啊
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