y**n
发帖数: 24 | 1 请教一下大牛们：
For example: your salary is based on an annual billing goal of 2000 hours at
a billing rate of $200 per hour.意思是你每年要为firm赚2000×200＝400k？还是
firm每年给你400k？
如果是前者，那么当我们比较firm的billing hour requirement的时候，也应该考虑
billing rate吧？为什么大家都只说billing hour 1700, 1900呢？
再说firm为什么不直接定一个要求说：你每年必须至少为firm赚$xxxx.xx,而说什么
billing hour at billing rate...? |
a**********m
发帖数: 2098 | 2 前者
有时你工作了那么多billable hour，但是firm不一定都向客户报，或者向客户报的时候
把rate打个折。你是喜欢给自己记打折前的还是打折后的呢？要是有的associate因为做
的项目打得折扣比别的人多了，那岂不是要多干好多时间才能赶上人家带给firm的reve
nue。
还有，随着你每年工资的增长，你的hourly rate也是要涨的，基本上工资与你的hourl
y rate的增长成等比关系，所以撇去这些直接看billable hour就能看出你在firm里的价
值了？
最后，有些所不公开billing rate，但是又要告诉想来的人你得做得多卖命，那就只能
告诉人家你需要做多少小时了。
at
【在 y**n 的大作中提到】
: 请教一下大牛们：
: For example: your salary is based on an annual billing goal of 2000 hours at
: a billing rate of $200 per hour.意思是你每年要为firm赚2000×200＝400k？还是
: firm每年给你400k？
: 如果是前者，那么当我们比较firm的billing hour requirement的时候，也应该考虑
: billing rate吧？为什么大家都只说billing hour 1700, 1900呢？
: 再说firm为什么不直接定一个要求说：你每年必须至少为firm赚$xxxx.xx,而说什么
: billing hour at billing rate...?
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y**n
发帖数: 24 | 3 原来如此！多谢回答！
我就是怕firm先给你一个billing rate in the offer,你进去后再把你的billing rate
压低，不就等于变相提高billable hour requirement了？
新手，问题可能太傻，见谅！
时候
为做
reve
hourl
的价
【在 a**********m 的大作中提到】
: 前者
: 有时你工作了那么多billable hour，但是firm不一定都向客户报，或者向客户报的时候
: 把rate打个折。你是喜欢给自己记打折前的还是打折后的呢？要是有的associate因为做
: 的项目打得折扣比别的人多了，那岂不是要多干好多时间才能赶上人家带给firm的reve
: nue。
: 还有，随着你每年工资的增长，你的hourly rate也是要涨的，基本上工资与你的hourl
: y rate的增长成等比关系，所以撇去这些直接看billable hour就能看出你在firm里的价
: 值了？
: 最后，有些所不公开billing rate，但是又要告诉想来的人你得做得多卖命，那就只能
: 告诉人家你需要做多少小时了。
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i****y
发帖数: 5184 | 4 billing rate太高才是大家愁的事情
从工作角度讲，billing rate越低日子越好过。
rate
【在 y**n 的大作中提到】
: 原来如此！多谢回答！
: 我就是怕firm先给你一个billing rate in the offer,你进去后再把你的billing rate
: 压低，不就等于变相提高billable hour requirement了？
: 新手，问题可能太傻，见谅！
:
: 时候
: 为做
: reve
: hourl
: 的价
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e********e
发帖数: 6961 | 5 对的，所以为什么很多senior associate当不了合伙人下一波layoff就很惨了。
【在 i****y 的大作中提到】
: billing rate太高才是大家愁的事情
: 从工作角度讲，billing rate越低日子越好过。
:
: rate
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y**n
发帖数: 24 | 6 那小所普遍比大所 billing rate 低，说明什么？
小所更稳定？
【在 e********e 的大作中提到】
: 对的，所以为什么很多senior associate当不了合伙人下一波layoff就很惨了。
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j****i
发帖数: 496 | 7 For patent prosecution, having a lower billing rate is an advantage, esp. in
today's market when lots of companies have cut flat rate deals with outside
law firms.
Small firms have lower billing rate because they charge client less $$ for
the same task, and the client has lower expectation for the quality of the
work product accordingly.
Suggest you spend some time catching up on law firm economics before
starting your work. Otherwise, it's hard for a total lay person to survive
the environment... |
l**g
发帖数: 2859 | 8 通俗点儿来说 ，是这样。
要求最少一年达到多少个billable hours，是律师事务所对你的工作量的一个要求。而
且这个billable hours指的是firm向客户发送的帐单里显示的你在某一个project上花
的时间，这个时间往往并不是你自己记录在time sheet上的时间，而是根据你所做工作
的性质做出的一个合理调整。比如你是一个entry level associate，合伙人让你给客
户写一个一般性质的比如两页左右的memo，合伙人会根据他对一个entry level
associate经验和能力的了解，在你自己记录的时间的基础上对实际发给客户帐单上你
的时间做一个调整。如果这样一个memo一般entry level associate应该花2个小时完成
，而你记录的时间是5个小时，那这5个小时不可能都charge客户的，最多charge两个小
时。这两个小时就是你所做工作的billable hours。之所以大家都在concern这个
billable hours，是因为他有时候不容易达到。而且这个是你能够控制的，努力工作，这
个就高，不努力工作就低。干高端一点的活儿，基本自己记得时间都能变billable，干
比较垃圾的活儿，能转变成billable的时间有限。
Billing rate是firm根据你的背景和资历对你工作一个小时所创造的money value的一
个量化。这个不是你能够控制的，firm都有统一的policy。每年都会调整，比如big firm里entry-level associate 一般是$200/小时。越差的所这个hourly rate越低。结合上面已经讨论过的annyal target billable hours。就是说，律师希望你作为entry-level associate一
年可以给firm创造 billable rate*target billable hours这么多的价值。低于这个，
firm就认为在你身上，他们是赔钱的。这个不是firm要发给你的钱，你的annual salary要比你创造的价值低的多，如果你挣的钱都发给你了，合伙人靠什么赚钱啊？firm的行政开支谁cover呀？ |
k****0
发帖数: 2 | 9 开玩笑吧~~律所的2000billable hour显然是每个律师自己记录在time sheet上的时间
，如果如你所说，那junior的律师可以不要睡觉了，至少一年工作3500-4000小时，来
完成2000billable hour的目标。。。 |
i****y
发帖数: 5184 | 10 说的不太对
billable 是相对于non billable来讲的，给某个客户干活的都是billable时间，你如
果写memo花了5个小时，你就有5个小时的billable，当然人partner不见得把5个小时都
bill了，bill出去的时间叫billed，bill出去的钱和能收回来的钱又会有出入。如果2
个小时的活你做5个小时，不影响billable，但影响你的效率（efficiency），你可以
完成billable，但efficiency很低。
有的所是按billed来要求的，这样的所新手真的没法活。所以建议大家找工作问一下每
个所你们的hour究竟是billable还是billed，billable应该是主流。
nonbillable是不给客户干活的时候，比如你吃饭，参加seminar，各种happy hour，
party，面试candidate，拉客户，以及两个project直接转换的时间等等，这个是为什
么完成8个billable hour要上班超过8小时的原因。
另外，big law现在first year associate的billing rate应该在$300以上。
【在 l**g 的大作中提到】
: 通俗点儿来说 ，是这样。
: 要求最少一年达到多少个billable hours，是律师事务所对你的工作量的一个要求。而
: 且这个billable hours指的是firm向客户发送的帐单里显示的你在某一个project上花
: 的时间，这个时间往往并不是你自己记录在time sheet上的时间，而是根据你所做工作
: 的性质做出的一个合理调整。比如你是一个entry level associate，合伙人让你给客
: 户写一个一般性质的比如两页左右的memo，合伙人会根据他对一个entry level
: associate经验和能力的了解，在你自己记录的时间的基础上对实际发给客户帐单上你
: 的时间做一个调整。如果这样一个memo一般entry level associate应该花2个小时完成
: ，而你记录的时间是5个小时，那这5个小时不可能都charge客户的，最多charge两个小
: 时。这两个小时就是你所做工作的billable hours。之所以大家都在concern这个
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