N********n
发帖数: 13236 | 1 【 以下文字转载自 Utah 讨论区 】
发信人: sunnyyuyu (我是恐龙我怕谁？), 信区: Utah
标 题: 近期卖方市场小记
发信站: BBS 未名空间站 (Tue May 14 14:10:46 2013, 美东)
盐湖城房市低迷五六年后，突然在今年苏醒过来了。虽然今年的春夏来得晚，可是房市
却早早的热起来，从过去几年的买方市场迅速过渡到了卖方市场。很多home seller趾
高气昂的说，我们农奴终于又翻身做主人啦！！！
我们办公室大装修，很久没有过去了。这周因为一些paperwork需要跑过去。和老板见
面，正好他有空能和我聊聊天，我感动的眼泪都掉下来！（今年他已经忙得不可开交
了）他给我讲了几个故事，让我大跌眼镜。
在06-07我们房市火爆的时候，出现了一个有趣的现象。很多buyer争一个房子，
multiple offers。listing price已经成为一个幻影，不加上个几千到几万，连竞争的
机会都没有。如何才能让自己的buyer在竞争中脱颖而出呢？buyer agent使出浑身解数
，各显神通。
第一种方法，使用escalate clause。不在offer里面明确价格，而是写上比最高
offer高出×××刀。这个方法刚刚出现的时候还挺好使。
没过多久问题就出来了：某一幢房子上市三天收到五个offers，都是这样写的，
seller晕死。。。后来我们salt lake board of realtor出台了一个amender，严格禁
止了这种行为。
第二种方法，贿赂listing agent。递offer的时候，buyer agent 在email里面说，如
果我的客人拿到这个房子，我自己愿意拿出×××刀作为对listing agent的感谢。一
般来说，如果这个offer并不是最高的，这样就会让listing agent难做。其实也很简
单，email里面还说了，请透露一下你手里最高offer的价格，我的buyer完全可以match
or above，同时我再give up ×××$ from my commission。。。据说这个方法是去
年从加州华人agent圈子里面盛行起来的。
第三种方法，演感情戏。递offer的时候，buyer纂写一篇长信，写明自己为什么喜欢这
个房子，为什么一定要买这个房子，如果买不到的后果是怎样怎样。。。还在信末附上
全家福照片，有的还找朋友写一些testimony，图文并茂，诚意感人。这样当然是合理
的。
但是，老板给我讲了那么一个故事。他帮助buyer下了一个offer，很快得到通知，虽然
是最高价，但是并没有被seller选中，原因是2nd high offer来自一个single mom，据
说她已经第六次fail in competition，如果在某天之前再买不到房子，她和孩子们就
会变为homeless。seller被打动了，接受了她的offer。老板一听就急了，赶紧打电话
过去，说我的client是买婚房，如果买不到房子，未婚妻就不结婚。。。结果已经too
late。。。不知道后来他通过什么方法打听到其实那个single mom的故事里面很多内容
是编造的。
说到抢房子，旁边同事又插进来一个故事，前天带着buyer去卖方real estate公司签合
同（commercial property 操作方法和residential略有不同）正要签署文件，另外
一个buyer agent带着他的buyer也出现了。俩buyer在办公室搞起了live auction，价
格从86万一直加到了90.5万。虽然最后还是他的客户赢了，但是几分钟的时候就多花了
四万五千刀啊！他都觉得心疼。我问那个property值不值？他说commercial的价值和
residential不同，很难衡量，很多时候就是投资者个人的判断。我又问另外那个buyer
是不是雇来的托？大家都笑了，说我反应真快。他也想到了，当时就verify了那个
buyer agent和buyer的所有信息，证明不是“托儿”。
短短几个故事真是让我这只井底之蛙眼界大开，感慨颇深。几位有买房意象的朋友还在
观望，问我是不是应该加入大潮还是再等一等，我最讨厌push别人，都回答说看你个人
需求。仔细一想，我是不是也应该push他们一下，这样很有可能日后他们会感激我给了
忠言呢？ |
N********n
发帖数: 13236 | 2 没人转这个？？？
：）
【在 N********n 的大作中提到】
: 【 以下文字转载自 Utah 讨论区 】
: 发信人: sunnyyuyu (我是恐龙我怕谁？), 信区: Utah
: 标 题: 近期卖方市场小记
: 发信站: BBS 未名空间站 (Tue May 14 14:10:46 2013, 美东)
: 盐湖城房市低迷五六年后，突然在今年苏醒过来了。虽然今年的春夏来得晚，可是房市
: 却早早的热起来，从过去几年的买方市场迅速过渡到了卖方市场。很多home seller趾
: 高气昂的说，我们农奴终于又翻身做主人啦！！！
: 我们办公室大装修，很久没有过去了。这周因为一些paperwork需要跑过去。和老板见
: 面，正好他有空能和我聊聊天，我感动的眼泪都掉下来！（今年他已经忙得不可开交
: 了）他给我讲了几个故事，让我大跌眼镜。
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l****8
发帖数: 628 | 3 顶
【在 N********n 的大作中提到】
: 没人转这个？？？
: ：）
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a*******3
发帖数: 196 | 4 扯淡吧，远远没达到这个地步
【在 N********n 的大作中提到】
: 没人转这个？？？
: ：）
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s****a
发帖数: 9912 | |
i****m
发帖数: 699 | 6 太到了，现在就是这样的。 买个房子太撤了现在
【在 a*******3 的大作中提到】
: 扯淡吧，远远没达到这个地步
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k***a
发帖数: 2400 | 7 编得太离谱了。
第一种方法，不在offer里面明确价格。。。
--没有不写价格的offer。可以告诉seller agent你愿意count。在multiple offer的情
况下，大部分seller就直接选了，很少有机会被count。
第二种方法，buyer agent 在email里面说，如果我的客人拿到这个房子，我自己愿意
拿出×××刀作为对listing agent的感谢。。。
--这样要打电话讲，人家都不一定愿意听，还写在email里，违法的。可能起到反效果
。连Email都不回了。
第三种方法，演感情戏。
--这个想法有点天真了。offer是靠价格和terms说话的。 |
