裁员又降薪券商经纪业务低耗过冬 - Military版

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Military版 - 裁员又降薪券商经纪业务低耗过冬

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z****e
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http://www.sina.com.cn 2011年10月20日 04:05 证券时报网
今年9月份，17家上市券商中有9家出现月度亏损，占上市券商比例超过50%。（资料图
）今年9月份，17家上市券商中有9家出现月度亏损，占上市券商比例超过50%。（资料
图）
证券时报记者吴清桦伍泽琳
节衣缩食的经纪业务轮回再次来临，目前部分券商经纪业务已进入全线收缩状态。
证券时报记者调查获悉，近几月来，有的券商已大幅压缩营销人员队伍，停止大规模投
顾招聘；有的券商则将绩效工资减半甚至取消，受此影响，被寄予厚望的年终奖或成泡
影。
券商刮起裁员风
数据显示，今年9月份，17家上市券商中有9家出现月度亏损，占上市券商比例超过
50%。其中，有3家上市券商今年已有3个月出现亏损。
深圳一家券商经纪业务人士私下向记者透露，9月份该公司超过半数的营业部出现
了亏损。
熊市下首先遭受冲击的便是营销人员。目前开户数少、名下客户交易清淡的营销人
员几乎鲜有收入，而他们的底薪却成为了营业部一笔不小的成本。
据了解，一些券商在上半年便已经基本停止营销人员的招聘工作，并对营销队伍进
行了整合。个别营业部营销人员数量仅为峰值的五分之一甚至更低。
事实上，裁员风正在券商业内刮起。目前记者所了解的情况是，除营销和投顾人员
之外，部分券商已经开始考虑裁减部分后台支持部门人员。北京某合资券商近日已经开
始约谈部分员工，该公司内部人士预计，年底公司或将开始规模性裁员。
不少投顾萌生退意
而对于近两年大刀阔斧推进的投顾业务而言，几个月前券商不惜重金挖投顾的情景
已渐成往事。记者了解到，多家券商已开始考虑控制成本，缩减一线投顾和营销人员的
招聘计划。
“近期投顾的招聘已基本停止，只有特别优秀的资深投顾，我们才会给予考虑。”
某上市券商投顾业务负责人说。
在缩减招聘计划的同时，部分券商还制定了针对投顾的一系列市场化考核机制，对
成本和人员的配置进行优化。
而一家经纪业务市场排名前五的券商经纪业务负责人则表示，该公司在薪酬考核方
面将加大一线人员薪酬与绩效挂钩的紧密度，“比如降低投顾的底薪占比，加大与市场
指标高度相关的收入及收益率指标占比，这样可以降低固定成本，有助于整体成本控制
。”
据悉，因收入大幅锐减，不少投资顾问开始萌生退意。深圳另一家已上市券商经纪
业务副总经理透露，行情周期所导致的人员流动非常正常，目前该公司一些投顾已因无
法完成考核指标而离职。“这是市场正常的优胜劣汰，公司经纪业务的人力成本占比超
过四成，行情低迷时大多由此开刀压缩费用。”
尽管投顾招聘步伐大幅放缓，但几乎所有的券商仍表示了对优秀投顾人员的渴望。
“在由通道向服务转型的时代，目前券商进行布局是必要的。优秀的投顾团队不但不能
砍，还要积极建设，他们是今后公司盈利的主要贡献团队。”上海某券商深圳营业部区
域总监表示。
降薪消息不断
不仅如此，与熊市有伴生关系的往往还包括降薪。
“经历过熊市的证券从业者对降薪已经有免疫力了。”前述已基本暂停投顾招聘的
上市券商内部人士说，目前该公司已经停发了绩效工资，今年的年终奖也被明确告知将
取消。
另据山东某券商内部人士透露，上个月开始公司的绩效已减半发放，年底奖金是否
能发放仍然不明确。
“我们也正在考虑下调今年的绩效指标。”在深圳某券商人力资源部相关人士看来
，虽然该公司总部暂时没传出降薪消息，但大部分员工已开始担心薪酬的下调，对年终
奖更是“不敢奢望”。

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