会做生意的越南华裔 - NewYork版

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NewYork版 - 会做生意的越南华裔

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话题: 保健品话题: 生意话题: 华裔话题: 鱼油话题: 越南

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在南加做生意及生活了20多年，接触了不少来自越南的华裔(越华裔)，他们大部分是
1979年左右辗转东南亚和香港以难民身份来到美国。在1979年越南排华事件中，越南华
人财产全部被没收，且中国大陆不接收他们，他们只能从海上逃走，逃难中许多人葬身
大海，最后到美国和其它西方国家都是幸运者，经过了生与死的考验。由于他们的经历
，这部分人额外能吃苦耐劳，且受过良好教育，头脑聪明，这么多年在美国的打拚，他
们很大部分已有殷实家庭，尤其生意做的出色，南加州大部分华人超市及大的食品公司
都是他们拥有，其中汇丰公司的是拉差香辣酱年收入达1亿美金。
我曾与二位越华裔在生意上有过合作，对他们印象深刻。二十多年前，我们刚开始做生
意时，一位看来很干练跟我们年龄相仿的L帅哥找到我们，说看了我们的电视广告，希
望跟我们合作，将我们主打的一种心血管保健品做大，他说他有3个参茸行，对这个行
当很熟悉。我们当时刚开始生意，很缺资金，且觉得L先生人还不错，就决定跟他合作
，于是各出资金一半，成立了一个新公司，专做那心血管产品，他的人负责销售，我们
负责产品生产及开发。他人很勤快，很快生意有些起色，但随后我们发现，他在卖我们
产品时，也顺便在卖他的参茸产品，那时我们生意也碰上了瓶颈，下步怎么走我们理念
不同，最后只好终止了合作。生意不成仁义在，后来我们还常有联系，但总觉得有点
隔阂。
我们有位保健品的生产供应商是越华裔兄弟俩，认识合作超过20年，是不错的朋友。哥
哥早年曾在一保健药厂打工，后来弟弟大学毕业，两人自己开始开工厂，他们是最早往
中国出口保健品的美国厂商之一，那时他们的保健品尤其是鱼油供不应求，他们觉得好
玩的是，国内来的商人为了批发些鱼油或其它保健品，要想法请他们吃饭，递上几条烟
和几瓶酒，而他们不抽烟，饮酒也有限。后来国内一有背景的人交了10%的头款订了10
来个货柜的鱼油，但生产出来后就取消了订单，朋友俩压在里边的钱有近百万，这么多
鱼油一时无法消化卖出，原料供应商不断追债，资金周转不灵，他们不得不申请破产。
破产的是哥哥，他们后来又以弟弟的名义重新开厂，生意也谨慎很多，与中国国内的生
意继续做，但需交50,60%以上的头款，另外也开始帮美国大的保健品连锁店OEM产品，
溥利多销。这么多年下来，他们挣了不少钱，投资了不少的房地产，工厂现在有十条生
产线，工厂价值应该在千万以上，他们可谓是功成名就，得偿所愿了。

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