f*******n
发帖数: 2661 | 1 最近公司要上个项目，和公司的VP，Director，Manger一起参与了遴选过程，有些感悟
，写下来与大家分享。
总共有三个公司参与竞争，A公司是Director的关系户，以前和他们有过很多合作。B公
司也是Director的关系户，以前有过一点点合作。C公司是Manager的关系户，以前有过
一点点合作。决定权基本在Director手里（但他在外地），但活基本上是我和Manager
两个人干。A公司和C公司都到公司来和我们见面了，B公司主要是电话联系。
首先一个感悟是美国人表面功夫做得好，虽然我觉得从一开始Director的意思就是用A
公司，但我的Manager还是严格按照程序和所有三个公司进行联系，基本做到了一视同
仁（程序上）。
另外一个就是Politics，由于Director在另外一个地方，主要就是我和Manager两个人
和这三个公司联系（当然这三个公司私下都和Director联系）。刚开始的时候Manager
没有表现出明显的倾向，但和三个公司第一轮下来以后，他就明显表现出对A公司的喜
欢了。每次我和他讨论的时候，他都说A公司如何如何比另外两个公司好。当然说实话
，A公司确实比另外两个公司做得好多了。
还有一个就是细节。B公司和我们电话会议的时候，我们还没有开始说我们要干的东西
和面临的问题，他们就开始一个劲地吹他们如何如何能帮我们解决问题了，最后
Manager实在有点忍不住，说你们能让我简单介绍一下我们的项目和我们面临的问题吗
？后来开会的时候Manager特地提出了这个问题，看样子这是个比较大的硬伤。我的感
悟是做个好的Listenor非常重要。这点上A公司就Professional多了，我们有任何问题
，他们都特别仔细地聆听，然后把改进写进下一版的文件里。另外还有一点，B公司给
我们Manager发邮件的时候，把Manager的First Name和Last Name搞反了，而且还拼错
了。Manager私下和我说过，他不愿别人把他的名字拼错（非常普通的一个美国人的名
字）。从这点来看，细节决定成败看来没错。
希望这些感悟对大家的职场有点帮助。 |
s******s
发帖数: 3694 | 2 “利益决定一切”， 我说的是个人利益， 政治无法是为个人利益服务， 而不是公司
利益。过程很多只是表面的， 尤其是供应商的选择这种事， 其实在一开始， 很多时
候， 答案就定了， 谁有话语权， 那就这样了
Manager
A
【在 f*******n 的大作中提到】
: 最近公司要上个项目，和公司的VP，Director，Manger一起参与了遴选过程，有些感悟
: ，写下来与大家分享。
: 总共有三个公司参与竞争，A公司是Director的关系户，以前和他们有过很多合作。B公
: 司也是Director的关系户，以前有过一点点合作。C公司是Manager的关系户，以前有过
: 一点点合作。决定权基本在Director手里（但他在外地），但活基本上是我和Manager
: 两个人干。A公司和C公司都到公司来和我们见面了，B公司主要是电话联系。
: 首先一个感悟是美国人表面功夫做得好，虽然我觉得从一开始Director的意思就是用A
: 公司，但我的Manager还是严格按照程序和所有三个公司进行联系，基本做到了一视同
: 仁（程序上）。
: 另外一个就是Politics，由于Director在另外一个地方，主要就是我和Manager两个人
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j***n
发帖数: 1471 | 3 参考最近奥巴马那个医改网站承包商和奥黑老婆的关系。
职场上表面文章一定要professional，面子要做足。私下那层纸一破，其实都是男盗女
娼加裙带关系。
越早丢弃幻想，面对现实，越能表现出你的professionalism。 |
m******6
发帖数: 6262 | 4 B is big company, A small one?
Manager
A
【在 f*******n 的大作中提到】
: 最近公司要上个项目，和公司的VP，Director，Manger一起参与了遴选过程，有些感悟
: ，写下来与大家分享。
: 总共有三个公司参与竞争，A公司是Director的关系户，以前和他们有过很多合作。B公
: 司也是Director的关系户，以前有过一点点合作。C公司是Manager的关系户，以前有过
: 一点点合作。决定权基本在Director手里（但他在外地），但活基本上是我和Manager
: 两个人干。A公司和C公司都到公司来和我们见面了，B公司主要是电话联系。
: 首先一个感悟是美国人表面功夫做得好，虽然我觉得从一开始Director的意思就是用A
: 公司，但我的Manager还是严格按照程序和所有三个公司进行联系，基本做到了一视同
: 仁（程序上）。
: 另外一个就是Politics，由于Director在另外一个地方，主要就是我和Manager两个人
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f*******n
发帖数: 2661 | 5 差别不大，A公司稍微大点，但也属于中小型公司。B公司和C公司差不多，但比A公司小
一点
【在 m******6 的大作中提到】
: B is big company, A small one?
:
: Manager
: A
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j******l
发帖数: 10445 | 6 B听着像老印（爱吹牛，细节不认真）公司。
印度人的反面就是日本德国人：不吹牛，做事仔细认真。 |
s********r
发帖数: 2308 | 7 我们有类似经历。其实表面文章很好做，只需要事先提前把要求给A，让A多些时间准备
就够了。
我们公司RFP,几家大公司争，我们这边要求非常苛刻的POC, 但是有一条好多公司没吃
明白，就是POC虽然开始有先后，但最后要几家都并列运行比较。貌似销售的一般都争
着当最后一个做POC的，结果行业领头的那家销售傻逼兮兮的要求最后做，有内部联系
的那家第一个做，于是生生多出两个月时间调理各种设置以及提供各种custom built接
口。结局不言而喻。 |
t****o
发帖数: 856 | 8 没有让他们写Proposal吗？
Proposal里没有UnderstandingOfWork（detailed approach）和RiskAssessment/
RiskMitigationPlan吗？ |
s**********k
发帖数: 88 | 9 没看懂，到底后作ＰＯＣ还是先做好？
【在 s********r 的大作中提到】
: 我们有类似经历。其实表面文章很好做，只需要事先提前把要求给A，让A多些时间准备
: 就够了。
: 我们公司RFP,几家大公司争，我们这边要求非常苛刻的POC, 但是有一条好多公司没吃
: 明白，就是POC虽然开始有先后，但最后要几家都并列运行比较。貌似销售的一般都争
: 着当最后一个做POC的，结果行业领头的那家销售傻逼兮兮的要求最后做，有内部联系
: 的那家第一个做，于是生生多出两个月时间调理各种设置以及提供各种custom built接
: 口。结局不言而喻。
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M**********7
发帖数: 378 | 10 偶理解他是说先做好，因为有时间改错，调试，最后一起比较就会占优。
【在 s**********k 的大作中提到】
: 没看懂，到底后作ＰＯＣ还是先做好？
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b*********n
发帖数: 1938 | 11 挑vendor找老相好应该很正常，新关系，万一最后deliver不了，倒霉的还是你们大老
板。
一般bake off 也就是压压价而已。
Manager
A
【在 f*******n 的大作中提到】
: 最近公司要上个项目，和公司的VP，Director，Manger一起参与了遴选过程，有些感悟
: ，写下来与大家分享。
: 总共有三个公司参与竞争，A公司是Director的关系户，以前和他们有过很多合作。B公
: 司也是Director的关系户，以前有过一点点合作。C公司是Manager的关系户，以前有过
: 一点点合作。决定权基本在Director手里（但他在外地），但活基本上是我和Manager
: 两个人干。A公司和C公司都到公司来和我们见面了，B公司主要是电话联系。
: 首先一个感悟是美国人表面功夫做得好，虽然我觉得从一开始Director的意思就是用A
: 公司，但我的Manager还是严格按照程序和所有三个公司进行联系，基本做到了一视同
: 仁（程序上）。
: 另外一个就是Politics，由于Director在另外一个地方，主要就是我和Manager两个人
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h*****t
发帖数: 1226 | 12 你的manager的Last name是不是也是个常用的First name?
我见过有几个人的名字是Eric David, David Paul之类。 我见到他们一般都要想想要
喊那个名字。。。。。
Manager
A
【在 f*******n 的大作中提到】
: 最近公司要上个项目，和公司的VP，Director，Manger一起参与了遴选过程，有些感悟
: ，写下来与大家分享。
: 总共有三个公司参与竞争，A公司是Director的关系户，以前和他们有过很多合作。B公
: 司也是Director的关系户，以前有过一点点合作。C公司是Manager的关系户，以前有过
: 一点点合作。决定权基本在Director手里（但他在外地），但活基本上是我和Manager
: 两个人干。A公司和C公司都到公司来和我们见面了，B公司主要是电话联系。
: 首先一个感悟是美国人表面功夫做得好，虽然我觉得从一开始Director的意思就是用A
: 公司，但我的Manager还是严格按照程序和所有三个公司进行联系，基本做到了一视同
: 仁（程序上）。
: 另外一个就是Politics，由于Director在另外一个地方，主要就是我和Manager两个人
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j*********g
发帖数: 3179 | 13 normal
【在 f*******n 的大作中提到】
: 最近公司要上个项目，和公司的VP，Director，Manger一起参与了遴选过程，有些感悟
: ，写下来与大家分享。
: 总共有三个公司参与竞争，A公司是Director的关系户，以前和他们有过很多合作。B公
: 司也是Director的关系户，以前有过一点点合作。C公司是Manager的关系户，以前有过
: 一点点合作。决定权基本在Director手里（但他在外地），但活基本上是我和Manager
: 两个人干。A公司和C公司都到公司来和我们见面了，B公司主要是电话联系。
: 首先一个感悟是美国人表面功夫做得好，虽然我觉得从一开始Director的意思就是用A
: 公司，但我的Manager还是严格按照程序和所有三个公司进行联系，基本做到了一视同
: 仁（程序上）。
: 另外一个就是Politics，由于Director在另外一个地方，主要就是我和Manager两个人
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s********r
发帖数: 2308 | 14 一般来说那种3、4天的POC是后做比较好，离decision date比较近，印象深刻。而且
POC过程中攻击其他竞争产品后别人不容易找到机会争回来，就算口头争回来潜意识上
也输了。
不过我们公司比较客大欺店，2个多月的POC,所有vendor的设备一家家的进data center
，每家一个礼拜时间安装调试，一个礼拜让我们play，最后比较完了再把所有设备关掉
硬盘拆除后一起还给vendors。因为有很特别的环境，所以所有vendor产品进来后都要
大量调试更改，更需要custom code。所以业界第一的那个进来后就傻逼了。
【在 M**********7 的大作中提到】
: 偶理解他是说先做好，因为有时间改错，调试，最后一起比较就会占优。
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b******6
发帖数: 572 | 15 我觉得很典型的做事啊，毕竟和A合作过，互相熟悉，有问题的话也好交流，好找人，
对方的反映会很快的。这个是非常非常重要的。我的经验是，如果能和对方的管理，开
发都熟悉的话，对合作非常有用，出了问题，可能一个电话，一个email就解决了。不
用走漫长的程序，除非问题比较严重。
新合作的公司，要有一个熟悉的过程，有问题了，只能是一个一个的传，且等着答案呢。
Manager
A
【在 f*******n 的大作中提到】
: 最近公司要上个项目，和公司的VP，Director，Manger一起参与了遴选过程，有些感悟
: ，写下来与大家分享。
: 总共有三个公司参与竞争，A公司是Director的关系户，以前和他们有过很多合作。B公
: 司也是Director的关系户，以前有过一点点合作。C公司是Manager的关系户，以前有过
: 一点点合作。决定权基本在Director手里（但他在外地），但活基本上是我和Manager
: 两个人干。A公司和C公司都到公司来和我们见面了，B公司主要是电话联系。
: 首先一个感悟是美国人表面功夫做得好，虽然我觉得从一开始Director的意思就是用A
: 公司，但我的Manager还是严格按照程序和所有三个公司进行联系，基本做到了一视同
: 仁（程序上）。
: 另外一个就是Politics，由于Director在另外一个地方，主要就是我和Manager两个人
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M**********7
发帖数: 378 | 16 有意思。 学习了。
多谢
center
【在 s********r 的大作中提到】
: 一般来说那种3、4天的POC是后做比较好，离decision date比较近，印象深刻。而且
: POC过程中攻击其他竞争产品后别人不容易找到机会争回来，就算口头争回来潜意识上
: 也输了。
: 不过我们公司比较客大欺店，2个多月的POC,所有vendor的设备一家家的进data center
: ，每家一个礼拜时间安装调试，一个礼拜让我们play，最后比较完了再把所有设备关掉
: 硬盘拆除后一起还给vendors。因为有很特别的环境，所以所有vendor产品进来后都要
: 大量调试更改，更需要custom code。所以业界第一的那个进来后就傻逼了。
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