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发帖数: 2343 | 1 【 以下文字转载自 Military 讨论区 】
发信人: umner (jhq), 信区: Military
标 题: 【井底望天】本嘉明：外贸企业的危机
发信站: BBS 未名空间站 (Tue Sep 13 18:53:37 2011, 美东)
http://blog.sina.com.cn/s/blog_521090fd0102dsd0.html
【这篇是朋友本嘉明的近作，值得有关部门关注】
近日同挚友畅谈，有些问题可以再讲细一点，那就拿来同大家分享。
中国的外向型制造业，最近已经有了种种非常不好的迹象，接近于“崩溃”的迹象。有
迹象，不等于是事实，就好比说美国要破产，破得成破不成，天晓得。
但这样的迹象，是从来未有过的。
（一）
先看数据对照。这是同一家与我长期合作的船运公司，分别于2010年9月和2011年9月的
运费报价（由亚洲港口到多伦多联运，美元计）：
出 发港 2010拼箱/2011拼箱 ； 2010 20’货柜/2011
香港 116 /91 ； 4245/3225
上海 121/91 ； 4245/3225
盐田 124/92 ； 4245/3225
中山 148/119 ； 4465/3435
高雄 122/111 ； 4245/3225
综合油价等因素，也应该说，今年9月的跨太平洋贸易，相当惨淡。因为每年的7，8月
是盛夏，缺电，高温工人不能加班，圣诞节的消费品订单没有最后敲定，整个老欧洲和
大半个北美洲在休假（相对讲，美国人要比欧洲人勤奋多了），所以还没有到出货高峰
。10月呢？中国放大假，一个礼拜木有了；11月，圣诞节已经赶不上了。
所以，通常9月是高峰运输季节。 如果船公司连9月都不能宰一刀，那这一年都差不多
洋白劳了。
这是个危险的信号。但不止于此。
（二）
最近一段 时间以来，大陆出口的五金类产品，质量大幅滑坡，势头非常惊人。
我们熟悉内情的人，相互之间，只有一句话的评语：
没办法，人 心坏掉了。
以前是工人敷衍偷懒，现在老板也偷奸耍猾，这么着上下一心，“中国制造”花了30年
才爬上的坡，也就再有5年，就全完了。
国 外客户普遍的心态是：你要涨价，OK，但服务和产品也应该跟上。
现在恰恰相反。
案例一，华东一家信誉长期很好的厂，T公司，最近给A国客户出一个货柜的产品。客户
委托上海出口公司去验货，验货员到厂里，厂方说对不起，要赶时间，货柜已经发往上
海港了。这家厂我也有业务，确实信誉很好，所以外贸公司跟外方商量，要么就不验了
。客户坚决要求把货柜从港区拉出来，开柜检验，否则货到国外，也要原箱退回。外贸
公司费了九牛二虎之力，把货柜拖出来打开，结果所有产品的包装彩盒，全部被淋湿过
（产品是否一起淋的，我就不知道了）。回头问厂里，厂方承认，自己明明知道，就这
样装柜了。
外贸方当然不满，但反而是厂长嗓门更大：今年做得苦死了，汇率老是涨，早就不赚钱
了。我帮你做，就是支持你，别人的单还不接了呢，你要给我摆平！
案例二，外方定制一批成套手工具，货好了，验货员下厂一验，里面混了一些产品，产
品上的外方LOGO冲歪了。于是翻箱，翻出30余套，验货员说再翻，厂长说不用翻了，就
这30套。咦，你怎么知道？那天负责冲LOGO的工人带她读小学的儿子来厂里，小孩子无
聊，就去冲了30付。你一定要再翻第二遍的话，我就不交货了，自己拿去义乌卖掉算了
。验货员说，你卖可以，包装要换掉，这是外国名牌！
谁管你啊？！
童鞋们，这可不是相声啊！
（三）
大 陆的民企，工人因为待遇低流动性大，无责任心是一贯的。但老板们都这么乱来，
是第一次碰到。
我们买手们一致的意见是：现在在大陆，熟的工厂做我们熟的产品，我们可以买；熟的
工厂做他们开发的新产品，也不能买。长三角的熟厂，可以做；广东的厂，尽量不做--
----因为最近广东治安极其不稳，工业区街头无业青年成群，生怕下单后又有什么变故
。就是长三角的熟厂，液压件暂时不买，电镀件暂时不买，电动工具暂时不买。这些都
是质量易出事故的复杂产品，能买的，只剩榔头大锤等等。
台湾的供应商，职业道德要好很多。所以不少订单当年从台湾转去大陆，现在又转回去
，贵也没办法。但台湾厂也怕了，不肯扩大产能，所以马上就会爆满，拖交期。
欧洲的买手说：如今中国这么涨价，跟意大利产品的价差小了，我不如从意大利买，一
个是可靠，没有这种几乎是故意的“拆烂污”，或者有问题瞒着不报；二是没有数量要
求，你们中国一单就要一个柜，从意大利买，20件人家巴巴地运来了。
（四）
我们以前说起过“杠杆收购”，说起过KKR，那么一串目标企业在眼前，你一个投资银
行家，选哪块肉去咬？就是说，这一堆LEADS（种子），哪个能来钱？
不 要看报表，要看人。
我最近说过，一家企业死掉前几年，它的老板就已经“死掉了”，他做企业的心，死掉
了。于是企业就像一棵树没了根，几年之内，枯萎死亡。鬣狗要吃肉，与其攻击活蹦乱
跳的黄羊，不如跟踪遍体鳞伤的棕熊。
中国沿海外向型的民营企业家，这第一代的，普遍有这几个特 征：
1） 出身普通，受教育不多，苦干。
2） 认定自己从事的生意是值得这么付出的，是全家人世世代代的饭碗。
3） 很不放心自己的子女，能否捧好这只碗。
所以，这一代企业家，只要能把企业在自己手里再做大一点，做强一点，拼了老命也要
上的，让后人日子好过点嘛。自己老了，如今这么个花花世界，自己看都看不懂，只有
这门生意，懂的。小孩子吃不得苦了，无论如何，要替他/她弄弄好。
可怜天下 父母心！
所以对这批老人家，我一直是非常尊重的，他们因为诚实的，放眼长远的劳动，理应受
到尊重。但今天世界在翻覆，连他们都GIVE UP了，变回偷鸡摸狗的小农了，毫无将来
，赚点快钱，怎么了得。
他们的心，难道也死了吗？ |
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