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发帖数: 154 | 1 前两天刚给老婆买的新2012 Toyota RAV4 Sports， 分享一下购车经验，希望对想买车
的朋友能有帮助，赚钱不容易，别被Dealer骗了。呵呵！
1. Do your homework.
个人感觉买车是除了买房子和投资以外比较大的支出了。所以不要懒，多上网查查别人
的购车经验。尤其是要根据自己的支付能力来决定到底要买哪一款车，什么trim and
accessory, 例如2WD还是4WD （如果冬天雪大的话），要不要sunroof， touchscreen
navigation 等等。下面几个网址是我当时查到的比较有用的，推荐大家看看：
Buying a new car：http://loan.yahoo.com/a/buying.html
Edmunds： 10 Steps to Buying a New Car
http://www.edmunds.com/car-buying/10-steps-to-buying-a-new-car.
Edmunds: Buying a new car: 5 steps to getting the best price
http://www.consumerreports.org/cro/cars/car-buying-advice/guide
Top 10 Car Buying Mistakes
http://www.tips4carbuying.com/new-car/car-buying-mistakes.html
Top 10 New Car Buying Tips
http://www.tips4carbuying.com/new-car/buying-tips.html
2. 购车最佳时机
一年中：年底 12月 – dealer 为了提高当年销售额会有比较好的deal；或是7-8月份
，这时新车型也快变成旧车型了，也会有好deal；
一月中：月底 – 同理，提高当月销售额；
一周中：Tue – Thurs - 周末人多，不利于讲价，平时人很少，空间更大，相对好讲
些。
不过个人感觉，最好的购车时机其实就是你想买车的时候。该省的钱要省，但是省下钱
不也是为了能更好的享受人生吗，所以该出手时就出手，况且如果提前做好了功课，掌
握一些negotiation技巧，总能拿到好deal.
3. Online Request a Quote
推荐大家在去Test Drive之前，先上网request a quote，通过官网或是Edmunds等网站
都可以。最少要给5家发，让他们给你一个价格。比较大型的dealer一般会在当天或转
一天，有Internet Manager联系你，给你一个报价。我当时和我老婆分别联系了10家
30miles以内的Dealer。有些Dealer很恶心，明明说不要打电话，要给报价，他们偏偏
邮件里什么都不写，而是一遍遍的电话骚扰。当时我们什么电话都不接，直接回邮件说
先给报价再谈下一步，然后他们就乖乖给了。重点：不要管Sticker Price，Dealer会
给你一个Internet Sale Price，一般会比MSRP便宜几百至上千刀。有些比Invoice 还
要低好几百（原因下面给大家解释）。当你去和他们Negotiate时，这个Internet Sale
Price才是开始砍的价钱，永远不要管Sticker Price。当时我们收到的最低价比
Invoice Price还要便宜800多刀。
4. Schedule a Test Drive
从上一步的Internet Sale Price里面选出2-3家价格便宜且评价好的dealer（google
review），邮件或是电话schedule test drive。中间时间不建议拖得太长，而且要明
确告诉他们你要试驾的是哪一款车。时间过长或是没明确说明的话，他们可能会说你要
买的那款车已经卖了，不过有类似的车，让你试试，然后就忽悠你买别的。如果那样咱
们的前期工作就都白做了，所以一定要坚定，没有我就走。
试驾时：新车一般不会有什么问题，就是看看开起来感觉怎么样，舒不舒服，视野好不
好，查看一下开了多少mile。10 miles就挺好的。好的dealer会复印你的driver
license，然后把钥匙给你，让你自己去开，他不跟着，给你个人感受空间。感觉驾车
体验很好的话，下一步也是最重要的一步，砍价！！！
5. Negotiation
首先，铭记于心，你是买家，你不着急，不合适我就走。就算再喜欢，也不要表现出来
。然后有几点要注意：
(1)价格再好也不要在你去的第一家dealer那立刻就买。说的天花乱坠也不买，deal或
是rebate明天过期也不买，切忌！！！
(2)不要先说价钱，谁先说谁输。如果dealer问你多少钱你买，你就说：”I am
shopping around, who give me the best deal will get my business. “
(3)告诉他们你已经有了一个Internet Sale Price. 看看他们在那个基础上能做到什么
程度。再次强调是“Internet Sale Price”,不是Sticker Price。如果他们说那个已
经是最低了，告诉他们，你去了其他的Dealer，拿到了更低的价格，让那个人去找他们
的sale manager，看他们能不能beat那个价格。如果不能，潇洒的起身去下一家。
(4)至于到底能比Internet Sale Price便宜多少就要看你个人的实力和dealer卖车的渴
望度了。给大家一个参考，我买的是2012 Toyota RAV4 4WD 2.5L Sports，Sticker
Price - $28,050, Internet Sale Price - $26,854, Final price $24,500. 如果大
家谁要买这款车的话，可以照着这个价格砍。：-）
(5)可能大家比较疑惑，这个价格比Invoice的价格都低，dealer还赚钱吗？百分之一百
的告诉大家，赚。不赚不会卖。因为除了卖车钱，dealer还能得到2%-3% dealer
holdbacks 还有 dealer incentives. 不同品牌的车holdbacks和incentives不同，大
家可以点击下面的网址查看：
Dealer Holdbacks:
http://www.edmunds.com/car-buying/dealer-holdback/
Dealer Incentives:
http://www.tips4carbuying.com/new-car/dealer-incentives.html
(6)当谈好价格之后，不要松懈紧绷的神经，还有一点要注意:签合同前，会给你一张
worksheet，详细查看除了车钱还有什么其他费用。 Documentation Fee都会收，但是
多少就取决于dealer了。如果太高也要negotiate。各州的Doc fee不一样，我当时保留
了一个网址找不到了，大家可以自己查查自己州，做到心中有数。
6. 验车
最后一步就是验车了，dealer会把车收拾好，看看有没有刮痕东西全不全就行了。
最后再说几点：
(1)推荐大家看一下这个网址，Incentives and Rebates，对军人或是学生会有rebate
和Low APR。http://www.edmunds.com/car-incentives/
(2)我用的是Edmunds， 当你查车时，会有3个价格，MSRP， Invoice Price和True
Market Price。这个是其他人买这个车花了多少钱。如果不会砍价的话，要付的价格也
不能高于True Market Price。
(3)个人认为挺重要的一点：如果有美国同事或是很好的朋友，最好让他们带你去。倒
不是说dealer歧视，只不过看你年纪轻轻又是外国人，难免想骗你。我当时就是我的
Boss带我去的，他人非常好，帮了我大忙，在这里再感谢他一下。
希望大家都能买到自己称心如意的好车！ | z******4
发帖数: 51 | 2 非常感谢分享！俺是小白，想请教下您说的internet sale price是不包含TTL和Doc
fee的吧？
谢谢！ | p********e
发帖数: 16048 | 3 good
touchscreen
【在 t**********g 的大作中提到】
: 前两天刚给老婆买的新2012 Toyota RAV4 Sports， 分享一下购车经验，希望对想买车
: 的朋友能有帮助，赚钱不容易，别被Dealer骗了。呵呵！
: 1. Do your homework.
: 个人感觉买车是除了买房子和投资以外比较大的支出了。所以不要懒，多上网查查别人
: 的购车经验。尤其是要根据自己的支付能力来决定到底要买哪一款车，什么trim and
: accessory, 例如2WD还是4WD （如果冬天雪大的话），要不要sunroof， touchscreen
: navigation 等等。下面几个网址是我当时查到的比较有用的，推荐大家看看：
: Buying a new car：http://loan.yahoo.com/a/buying.html
: Edmunds： 10 Steps to Buying a New Car
: http://www.edmunds.com/car-buying/10-steps-to-buying-a-new-car.
| t**********g
发帖数: 154 | 4
不包括。
【在 z******4 的大作中提到】
: 非常感谢分享！俺是小白，想请教下您说的internet sale price是不包含TTL和Doc
: fee的吧？
: 谢谢！
| x*****a
发帖数: 3056 | | n******r
发帖数: 13312 | | m***6
发帖数: 8479 | |
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