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话题: 经销商话题: 贷款话题: unidentified话题: 客户话题: 购车
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发帖数: 11227
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发信人: dear(亲爱的), 信区: Automobile
标题: 为什么4S店特别欢迎贷款买车的“穷人”?
发信站: BBS未名空间站(Fri Aug 18 10:38:21 2017,GMT)
全款买车,一掷万金,很霸气对不对?但在汽车销售商那里,贷款购车的顾客却更受欢
迎。这是为什么?
你要知道,现在卖一辆普通轿车,销售人员的提成很微薄。4S店要想从一辆新车上挣钱
,靠的是保险代理费、各种手续费、装饰配件费等等。
而贷款买车,虽然是无息贷款,但经销商可操作的利润空间就更大了。一笔金融服务费
或贷款手续费就很可观,有的名目虽然不尽合规,但客户为了贷款,多少都会默认这些
潜规则。
有的客户由于手续不全无法办理贷款,而一些小的汽车经销商为了从中赚取利润,就通
过一些途径帮助客户顺利贷到款,客户为此也要付出一笔费用。
总之,经销商挣贷款购车人的钱,比挣全款顾客的钱更多,而且更容易。
以上这些费用还是明码标价的,愿打愿挨。要警惕的是下面这些明显欺诈的贷款买车案
例:
案例一:贷款成变相加价 4万的车变5.3万
有些汽车经销商违背诚信的商业道德,钻少数客户法律知识匮乏、自我保护意识差的空
子,诱导、蒙骗消费者在显失公平的空白合同上签字。
京城有经销商就曾“自曝黑幕”:个别经销商用虚假购车合同骗贷,甚至还有一些汽车
经销商虚抬车价,“悄悄”抬高贷款人每月还款额。
比如有的客户在购买汽车时,按照规定,客户要交纳20%的购车款,剩下的80%可以分期
。可有的销售商为了促销,就利用这种表面模糊的概念,让客户只交纳20%的车款,而
把一些诸如保险费等其他费用都加到月还款上。
消费者王某以5年期贷款方式购得一辆标价为39900元的客车。办购车手续时,经销商告
知交齐20%首付款后只需贷款32000元,并让王某在空白合同上签了字。几天后,王某接
到信贷合同书时却发现不但贷款多了5000多元,首付款、车险等各种附加费用、贷款及
管理费相加后的总额竟比标价车款多了13000元。王某愤而投诉经销商。
案例二:找“拼缝儿”贷款 白掏900元佣金
有些既无信贷资格又无车源的汽车经销商采用“拼缝”手段,骗收消费者额外款项。消
费者矫某想以分期付款方式购一辆捷达车,在某汽车市场看车时误信“拼缝”人员可以
少交“相关费用”的承诺,被带到“A车行”。该车行并未取得银行信贷资格,就将消
费者带到另一家有信贷资格的“B经销商”处办理了购车分期付款手续。这样,“A车行
”一分未出,只跑跑腿儿,就从矫某和“B经销商”身上净赚1000多元佣金,矫某为此
多花了900元冤枉钱。
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