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话题: 4s店话题: unidentified话题: 购车话题: 砍价话题: 裸车
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发帖数: 11227
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发信人: Prostitute(入戏), 信区: Automobile
标题: 购买新车只需5步,价格砍到4S店销售哭
发信站: BBS未名空间站(Tue Sep 12 10:40:47 2017,GMT)
国人买东西都爱砍价,并且大都练就了一身砍价的本事。但一般来说,绝大部分人砍价
的“超强技能”,仅限于购买常见的生活用品;一旦遇到像购车、买房这样的大件商品
消费,便很可能一脸懵逼了。因为像车、房这样的商品,很多人一辈子也买不了几次,
缺乏了解、练习的机会啊!但需要又不能不买;而一旦买贵了,不但概不退换,而且很
可能多花上千,乃至数万的冤枉钱。
今天车宇世界就给各位准车主分享一些购车的砍价技巧,只需要走好下面5步,价格砍
到4S店销售人员哭。
第一、在购车前,先弄清楚购车费用包含哪些
一般来说,购车费用包含裸车价格、购置税和车船使用税、车险,以及上牌费用等。其
中购置税和车船使用税、车险,以及上牌费用,自己去办的话,一般会便宜一些。因此
,砍价目标就是裸车价格了。
现在到网上查裸车价格非常方便,一般像汽车之家等行业网站上,会有不少车主分享其
购车价格,你在到4S店选车之前,可以先到这些网站查询一下本地车主购买的裸车价,
做到心中有数。
第二、砍价前,先了解4S店内部组织结构
4S店内部销售层的组织结构大致为为:经理—主管—销售员;他们能给到顾客优惠权限
也是不同的。举例来说,某一特定车辆,销售员能给到你最大优惠权限为4000元,那么
主管可能顶多能给你优惠是7000元,而经理则可以拍板最大优惠10000元。
因此,了解4S店内部销售层的组织结构,就显得尤为重要。你可以先以交付定金为诱饵
,掌握到销售员的最大优惠权限;然后再表示对价格不满意,希望他能够请示下领导,
一直探到自己的心理底价为止。
第三、砍价打好配合非常重要
上面说的是大概思路,在操作细节上,车宇世界这里也给大家简单地支几招。你去4S店
之前,最好带上家人一起,然后就是一个唱红脸,一个唱白脸,开始“演戏”了。举例
来说,一个人可以表现出对车价格很感兴趣,而另一个则表现的很不以为然,必要时装
出要拉着另一人去其它店看看的样子。这时候4S店销售多半会妥协,然后开始新的价格
谈判。
第四、保险等费用自己办
一般来说,如果保险等在4S店办理的话,那么肯定会比自己办要多花钱。因此在砍价时
,切不要提保险的事情;如果在裸车价格谈妥后,4S店表示你要在他们那里缴费买车险
、上牌等,你一定要坚决拒绝。他们看到你坚决的态度,一般也不会坚持要你办。
第五、买车最后“薅一把羊毛”
在裸车价格谈判完后,在签订购车合同、付款之前,可以顺带着“薅一把羊毛”——找
他们要一些像行车记录仪、脚垫等赠品,总之多多益善。那些东西他们一般会有多的,
并且本身也值不了几个钱;为了让你尽快签订合同、付款,只要要求不太过分,他们一
般都会同意。
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