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发帖数: 11227 | 1 发信人： Prostitute(入戏), 信区： Automobile
标题： 购买新车只需5步，价格砍到4S店销售哭
发信站： BBS未名空间站(Tue Sep 12 10:40:47 2017,GMT)
国人买东西都爱砍价，并且大都练就了一身砍价的本事。但一般来说，绝大部分人砍价
的“超强技能”，仅限于购买常见的生活用品；一旦遇到像购车、买房这样的大件商品
消费，便很可能一脸懵逼了。因为像车、房这样的商品，很多人一辈子也买不了几次，
缺乏了解、练习的机会啊！但需要又不能不买；而一旦买贵了，不但概不退换，而且很
可能多花上千，乃至数万的冤枉钱。
今天车宇世界就给各位准车主分享一些购车的砍价技巧，只需要走好下面5步，价格砍
到4S店销售人员哭。
第一、在购车前，先弄清楚购车费用包含哪些
一般来说，购车费用包含裸车价格、购置税和车船使用税、车险，以及上牌费用等。其
中购置税和车船使用税、车险，以及上牌费用，自己去办的话，一般会便宜一些。因此
，砍价目标就是裸车价格了。
现在到网上查裸车价格非常方便，一般像汽车之家等行业网站上，会有不少车主分享其
购车价格，你在到4S店选车之前，可以先到这些网站查询一下本地车主购买的裸车价，
做到心中有数。
第二、砍价前，先了解4S店内部组织结构
4S店内部销售层的组织结构大致为为：经理—主管—销售员；他们能给到顾客优惠权限
也是不同的。举例来说，某一特定车辆，销售员能给到你最大优惠权限为4000元，那么
主管可能顶多能给你优惠是7000元，而经理则可以拍板最大优惠10000元。
因此，了解4S店内部销售层的组织结构，就显得尤为重要。你可以先以交付定金为诱饵
，掌握到销售员的最大优惠权限；然后再表示对价格不满意，希望他能够请示下领导，
一直探到自己的心理底价为止。
第三、砍价打好配合非常重要
上面说的是大概思路，在操作细节上，车宇世界这里也给大家简单地支几招。你去4S店
之前，最好带上家人一起，然后就是一个唱红脸，一个唱白脸，开始“演戏”了。举例
来说，一个人可以表现出对车价格很感兴趣，而另一个则表现的很不以为然，必要时装
出要拉着另一人去其它店看看的样子。这时候4S店销售多半会妥协，然后开始新的价格
谈判。
第四、保险等费用自己办
一般来说，如果保险等在4S店办理的话，那么肯定会比自己办要多花钱。因此在砍价时
，切不要提保险的事情；如果在裸车价格谈妥后，4S店表示你要在他们那里缴费买车险
、上牌等，你一定要坚决拒绝。他们看到你坚决的态度，一般也不会坚持要你办。
第五、买车最后“薅一把羊毛”
在裸车价格谈判完后，在签订购车合同、付款之前，可以顺带着“薅一把羊毛”——找
他们要一些像行车记录仪、脚垫等赠品，总之多多益善。那些东西他们一般会有多的，
并且本身也值不了几个钱；为了让你尽快签订合同、付款，只要要求不太过分，他们一
般都会同意。 |
