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发帖数: 1098 | 1 初识K是一个简单的Deal，她是listing Agent，因为迟迟没有人和她约appraisal，她
三天两头催我。只要是理亏的事，我的态度一定会很好，通常会好到别人觉得自己得理
不让人为止。当她一天里给我打来第二个电话抱怨还没人作appraisal的时候，我例行
公事的又去催mortgage的人。刚撂下，她的电话就又进来了，说“Wenny,我不知你用了
什么手段，我刚跟你通完话，appraiser就给我打电话过来了”。我愕然，什么手段？
！纯属巧合而已。又不好意思说破，还是让她觉得我神通广大吧。 虽然商场上兵不厌
诈，私下里我做人还是极讲规矩的。有一个客人同时用了几个Reators被我发现，我恳
切的对他说“你想shopping around，我可以理解，但我还是劝你早作定夺。别人带你
看房，即使你最后跑到我这里来下单成交，我也不会开心。只是不想在我的commission
里面闻到别人的汗水和汽油味”
所谓简单的Deal，就是双方的Agent都很敬业，两边的客人也通情达理，我温和的一路
笑到close。于是K对我的评价里又多了一个把握节奏，办事妥帖。
待我后来的客人在open house撞见她，一问是我的客人，她顿时眉开眼笑，说你们真聪
明，找了一个好的Realtor。我对着客人头大如斗，心说：大妈，你不要这么真相，好
不好？回头我的客人搞不清我是那波儿的，觉得我和你有染，再把我给fire掉。
等客人心仪的第一个房子出来的时候，K在上市前就通知了我们并定下时间看房。又告
诉我一天只约了两家客户看房。
因为是New construction，所以商量的事情比较多。我和客人各写各的条款，来回
Email到后半夜才把offer敲定。老房子我都是就可能的问题反复核实，回头让客人存档
。将来一旦closing之后起事端，和Seller过往的Email都可以作为呈堂证供，白纸黑字
总比空口白牙在法庭上来的清楚。我和Buyer摊上官司的几率不多，刚好是一年一单。
seller发话要在open house以前决定offer，于是就变成了我们两家的争夺战。等open
house的时候，房子已经Under Agreement, 老太太招来怨声一片，没有赶上哄抢的
buyer自然意犹未尽，怏怏而去。
K没有暗示我对方的底价，但我感觉出相差甚远。我的客人说在Lexington，百万以上的
房子还是Buyer的Market. 我说你讲的对，可这个房子是一定要抢的，因为喜欢它的人
太多。我们只谈树木，不看森林，因为你只买一个房子。有个Newton的客人问我房子市
场的走势如何，我说我可以在MLS上面给你下点统计数据，但它指导不了你，在Newton
Center，位置好的五，六十万以下的房子一定是一转身，就没了。位置好的房子纯属个
别现象，因为它太珍贵稀有了。而五六十万的房子，单双职工的家庭都会在这里起价，
历来都是拼抢的热点。常和客人讲的一句话---路边的野花不要采。更别说火车道边，
高压线旁，手机发射塔下面的房子。
待到别人Close之后，才知道对方什么也没要，还另加了两万。我们倒没舍得砍价，可
要了许多东西，算下来两个offer相差七八万之巨。
我埋了个种子，求她给问问builder什么时候打算把它对面的房子给tear down，没摸到
屋角我总得留下个脚印。她回来说, builder现在还无此打算。
不想不过半年，她就来找我们开发边上的一块地，这回我们成了仅此一家，从容淡定的
签了offer。因为没有上MLS，我们就拿下了房子，避开了open house以后的大部队的拼
抢。K说如果她们HG公司（Lexington的头号房地产公司）的Manager（一会儿还会提她
，险些跳桌子这位）知道，肯定会气疯了，他们office总希望有单子，内部消化，买卖
双方Agent都出自她们公司才好。我真心感激她给我们放水。签定的房子在外形，气势
和内部格局装修，连同价钱上都比没抢到的第一家要好。送文件的时候，和K结结实实
的抱了又抱。我一再真诚感谢她的帮助。“Concord av，”她激动的说，“那是基于我
们过去的合作，而且我也相信你的buyer是一对善良人。”
这句话她真的说对了。曾给这对客人上过另外一个1M的offer，Listing Agent直接给他
们发Email，说Offer上面所有的要求都答应，但是不能用Buyer's Agent. 客人把Email
直接转给我，问我怎么想？反正他们也不是很喜欢那房子的位置，所以我后面就不用想
了。
可第二天HG公司（listing company）的大老板八点钟就打电话过来让我去她的办公室
，以为出了什么大事，我披头散发的赶过去。人家开门见山：“今年你卖了我们公司的
五六栋房子，我们合作愉快，希望你不会为这件事心存芥蒂。”
“哪能啊？！”我淡淡的说，“它再多的钱，它不也就是钱吗？”
听得大老板激动得差点飞身跃过八仙桌来和俺握手，“太感谢你了，你真是一个难得的
为客人着想的好Agent”。那你们谈一半把buyer的Agent给甩了，该叫什么？不想较真
，否则这口气出来了，以后的日子还咋过？
看她那么客气，反倒让俺不好意思把后面的话说出口---“感激个啥呀，反正知道你也
作不成这单生意”
记得去年在Acton有一单，Listing Agent在我们Offer接受的第二天把commission由2.5
改成了2.25，还装模作样的向我道歉，说MLS上面写错了。房子悠悠的挂了大半年，你
想不起来改，偏偏等我的offer接受了就来动手脚。考虑到seller一个劲的捣乱不想卖
，我们再把Listing Agent为了一千块钱给得罪了，就真的无路可走了。尽管Buyer的律
师说“不用你出面，我就能给你搞定”，俺想想还是装糊涂忍了，seller在签P&S之前
一拖再拖，都被Listing Agent和seller的律师携手搞定。回头买方高兴，说自己的房
子是Best deal of the year.
之后，这对Buyer又让我见识了他们的善良。待尘埃落定，提出基于我的贡献，从之前
谈好的Rebate里面退回四千块给我。我很感动，只为人与人之间的尊重和信任。我另外
有一个Buyer---一个温婉善良的女子，时常让我惦念。每当洗碗的时候我就会想起她，
只因为她曾经告诉我用洗碗机洗碗，会更省水。 |
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